努力提高小型企业的价值通常是企业战略的一个组成部分，无论我们是为当前的增长、未来的盈利销售还是公司收购提供资金，价值都是关键。
这些增加价值的策略不仅可以带来利润增长，还可以帮助您从一家小企业向前发展，而且如果您想在未来继续前进，还能为有价值的销售创造机会。
增值与增长有何不同？
增值和业务增长齐头并进。它们都为相似的目标工作，但取得的结果不同，通常在业务利润和转售盈利能力方面有所不同。
当我们考虑长期增长时，我们会考虑可以改进的业务的各个方面。也许这是在线业务的增长或场所扩张，这对企业来说是非常积极的一步，但这种增长可能不一定会带来利润。
另一方面，价值几乎完全是为了增加与未来出售或收购有关的当前利润和预期利润。当您专门致力于增加您的业务价值时，您就是在根据您的估值积极探索一个光明未来。
如何增加您的业务价值
以下是您在努力提高小型企业价值时应该关注的 5 个关键领域。
1. 找到并了解您企业的当前价值
如果您可以轻松了解当前业务的详细信息以及您的价值所在。专注于关键增长领域、销售业绩和未来财务预测，以更准确有效地规划您的战略。反过来，这将帮助您保持并希望从长远来看提高您的业务价值。
这应该适用于任何企业，但对于有发展空间的小型企业尤其有用。了解当前价值为您提供了一个基准，并使预算和衡量一段时间内的绩效变得更加容易。
什么决定了商业价值？
当一家企业希望出售、合并或收购一家公司时，他们需要准确衡量其当前的业务价值，由专业的人员进行企业估值，一些关键的评估内容包括：
· 财务健康——资本结构、现金流、收入和利润。
· 未来财务前景
· 自有资产
· 市场价值
· 账面价值
拥有一个有凝聚力的商业计划，记录您企业的财务要素和战略对于实现最佳估值可能是无价的。您可能需要一份完整的商业计划书，其中包括退出计划以及展示您的业务的其他关键组成部分。但是，为了展示您当前的状态，以及说明您如何进行积极调整，精益计划可能更合适。
为什么我需要知道我的小企业的价值？
出于多种原因，您需要了解您的业务的价值，包括：
· 跟踪您的成长并证明任何更改或改进都是成功的
· 吸引或留住投资者
· 如果您想获得商业贷款
· 当您计划出售您的业务时
确保您可以跟踪业务的增长并证明您当前的价值，对于未来的成功至关重要。这也将帮助您了解可以改进的地方，以及如何去改进。
2. 成为你所在领域的领导者
对于小型企业而言，找到并维护您的利基市场是关键。这使您能够制定适用于您的业务类型的有效计划，并允许您向类似业务学习，实施已被证明可提供收益和价值的策略。
大多数成熟的企业（如果不是全部）都会明确他们的目标市场，并将调整他们的商业实践，以最好地吸引和适应这个目标。虽然年轻的企业可能希望站稳脚跟，但更成熟的企业需要专注于成为行业领导者。 通常，试图迎合多个不同的市场会导致您所在行业的安全性降低。始终找到您的独特卖点 (USP)，专注于您作为企业的优势所在，并根据这些要素采取行动。确保那些需要了解你的价值的人能够清楚地看到这一点，并将你的注意力集中在市场的哪个部分实际上是可以实现的。
3. 旨在改善您的现金流
改善您的现金流不仅会在短期和长期内使您受益，而且还有助于为未来的投资者或买家加强您的业务健康。投资者或买家通常想要一家现金流为正的企业，看起来好像在接下来的几年里会增加。如果您正在经历稳定的改善和现金流的增加，并且可以清楚地记录这一点，那么您就增加了吸引投资者和吸引买家的机会。另一方面，如果您在现金流方面苦苦挣扎，您可以寻找需要改进的地方，同时仍能巩固您的整体地位。
如何改善小型企业的现金流？
了解如何改善企业的现金流是一个重要因素，尤其是在企业的早期阶段。一些可能有助于改善现金流的基本要点可能包括：
· 在早期阶段租赁设备和机器，而不是直接购买。
· 进行彻底和一致的库存检查。
· 进行客户信用检查并确保在相对较短的时间内支付发票，并追查未支付的发票。
· 减少不必要的支出并跟踪这样做的差异。
这些只是小企业开始改善现金流的几种方式。在问题发生之前消除风险应该是各种规模企业的关键战略。
4. 吸引多元化的客户群
拥有多元化的客户群，意味着您可以成功地迎合多元化的人群。这样做，在不会疏远您的核心市场的同时，将提供更多机会通过不同的销售渠道和不同的需求获得客户。
拥有多元化的客户群还有助于减少买家对于您客户忠诚度的担忧。如果您的客户范围很小，而这些客户占您收入的很大一部分，那么买家可能会担心易手可能会导致高价值客户的流失。保持您的客户范围多样化和广泛，以吸引未来的买家，并在您寻求进行更改时确保客户安全。
5. 专注于您的客户服务
从上面开始，您将希望让您的各种客户满意。这似乎很明显，但留住长期客户将对您的小型企业大有裨益，并且可以为您提供比一次性客户更多的好处。
您可以随时改进流程，以更好地使客户受益。如果您了解您的客户、记录他们的需求并评估他们选择使用您的业务的原因，您就可以形成更好的整体关系并利用这些知识来实施制胜战略。
更远的将来，如果正在考虑出售，这些关系可以记录下来并由未来的买家轻松维护，这将大大增加您的业务价值潜力。
其他增值方法
您的企业目前很可能在某个时候有点盈利。这意味着您已经完成的工作是有价值的。密切关注您的经常性收入流，意味着您可以确定可重复的领域以及需要改进的领域。
专注于展示您在估值过程中反复推动价值的地方。例如，如果您促进业务可扩展性并且可以证明这会根据历史模式增加，那么对于买家来说这是一个更安全的赌注。他们知道另一笔意外之财即将到来，可以收回部分投资。您在业务中看到的每一个成功都突出了当前的价值。这就是增值和增长齐头并进的地方。在展示准确的业务增长预测的同时证明和促进业务价值将共同展示和鼓励财务增长。
了解商业价值是当前和未来成功的关键
有很多方法可以帮助您提高业务价值。如果您始终牢记未来的商业价值，您将增加未来与投资者和买家取得成功的机会，同时为您的小企业带来当前的利润。
请记住，并非所有策略都适用于每个小型企业。此列表中的一些示例要求您处于成长阶段才能成功实施。这些提示的关键要点是确保：考虑您的行为将如何在任何可能的情况下增加您的业务价值。
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