很多人在写商业计划书过程中,经常陷入一个误区:产品(服务)介绍写出了产品(服务)清单。产品名称、型号、颜色、功能列表、应用场景等一一列出,心里还美滋滋,我这个产品独一无二,再写的高大上一定能打动投资人,然而投资人只看一眼就不看了。
投资人每天少说都会收到上百份商业计划书,这种清单式的介绍密密麻麻一堆,3分钟内都看不完看不懂,最后这份计划书只会被投资人扔到“垃圾桶”。
我一直都劝创业者,一定要会突出产品,同时一定要记住,投资人不是每个行业的行业状元,产品他不一定都懂。以下几个雷区是绝对不能踩的:
· 专业术语介绍
在写商业计划书时,记住3分钟原则,即3分钟内用大白话让读者快速了解你的产品是什么,卖给谁,怎么卖,卖多少钱,尽量避免用行业术语来描述。
· 没有突出差异化
你觉得自己的产品独一无二,在别人眼中就不一定了。需要重点突出跟竞争对手之间的差异,说明为什么在当前市场需要你的产品(服务)的原因。例如,在有联邦快递之前,隔夜送达是小公司服务的利基业务。联邦快递必须确定提供新的大规模服务的机会,并说明为什么客户需要并实际使用该服务的理由
· 没有突出优势
如果申请了产品专利或者知识产权,应该在文中列出,这样可以加深印象的同时,获得技术加分。
如果你的产品优势是价格,那就不用详细介绍产品的详情,而是重点突出可采用的市场营销策略,获得营销加分。
但是,如果您的产品(服务)是真的前无古人后无来者,请还是需要解释产品的性质、用途和价值等,否则很难获得投资人认可。
一份优秀的商业计划书该怎么突出我的产品(服务)?
我给大家总结了一些关键内容:
· 产品或服务是否正在开发中或已存在(以及在市场上)?
· 将新产品和服务推向市场的时间表是什么?
· 是什么使您的产品或服务与众不同?与其他竞争对手的产品相比,有竞争优势吗?您是否需要克服竞争劣势?(如果是这样,如何?)
· 价格是问题吗?能平衡运营成本和市场收益吗?
· 您是制造商吗?您是否使用他人提供组装服务?您是否需要从供应商或批发商购买产品?能否确保有稳定的产品供应?
举例来说:
某品牌计划将自己打造成高端自行车租赁品牌企业。
介绍自行车以及这些自行车的供应商很重要,因为“高端自行车”是市场差异化所在。如果公司计划寻找低成本供应商,则可能不需要描述特定品牌的设备。
另外,请记住,如果供应商的产能不足,您可能没有足够的自行车来满足您的需求。应该建立计划与多个供应商或供应商达成合作关系,并详细介绍。
请记住,您的主要目标是使业务形成生产-销售通路,并为您制定可遵循的路线图。
我们的自行车租赁业务的“产品和服务”部分可以这样来写:
| 产品描述
我们公司将为所有年龄和能力水平的人士提供全面的自行车和自行车装备系列。
由于客户希望以合适的价格获得中等质量的设备和优质的服务,因此我们将专注于提供Trek自行车,Shimano鞋类和Giro头盔等品牌。这些制造商在中高级质量方面享有盛誉,与租赁市场中通常使用的设备不同。
以下是每天和每周的预期租金价格明细:
自行车$ 30 / $ 120
头盔$ 6 / $ 30
客户无需访问商店即可在线延长租赁期限。所有租车将享受两个小时的免费使用期,在两小时内退回设备的客户将无需支付额外费用。
| 竞对分析
蓝山自行车租赁公司将比主要竞争对手(位于弗吉尼亚州哈里森堡的自行车商店)具有明显优势:
合作的制造商质量更高,更新的设备库存中产品质量更优;
价格比竞争对手低15%;
在线续订提供更大的优惠和便利性;
| 未来产品
扩展规模将使我们能够将产品范围转移到新设备销售中。我们还聘请行业专家来探索维护和装配服务,以高价提供增值服务。
等等 ...
当您在写“产品和服务”部分时,请将读者视为对您的业务几乎一无所知的人,确保读者一看就懂,一看就心动。
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