商业计划书当然重要了!甚至起到决定成败的作用!
创业初期,资金来源除了内部筹资和商贷外,主要通过融资获得,融资的主要对象主要是天使投资人。天使投资人,指有兴趣投资创业企业的个人,也有部分愿意投资早期的法人或创投基金,随着企业的成长,融资对象就会转向较大规模的创投基金或机构。但是,无论融资的对象是谁,都少不了要准备商业计划书。
一份内容充实的商业计划书,不以篇幅论高低,而是通过内容获胜,公司介绍、产品介绍、团队、商业模式、竞争优势、财务预测等,这些都是投资人想看的内容。因此,条理清晰、逻辑缜密的商业计划书非常受欢迎,这样的BP可以体现出团队的能力高低,也可以帮助投资人高效评估,提高融资成功可能性。
但是,在你动笔写商业计划书前,先思考并回答以下这两个问题:
一、建立阶段目标(Milestone)并计算资金需求
进行融资前,首先要设定阶段目标,例如:预期在某个时间点,某产品实现量产,或是将推出网络服务。接下来就是要计算要达成阶段目标所需要的资金,包含:人事成本,运营资金,材料购置或委外生产的成本等。建议创业公司按照至少18-24个月的资金需求去进行融资规划。
二、设定合理估值
明确资金需求后,接下来就是估值。估值的重点是评估投资报酬率。合理估值是融资的关键,所以估值的推算必需有完整过程,例如在进行天使轮融资时,要先评估下一轮募资的估值,太高的估值将不利于下一轮的融资。由于估值又牵涉到股权稀释,所以如何设定估值,将是关键议题。目前估值的最佳方法是看市场上是否有相类似公司,用可比较公司相关资料进行估值评估(市场法)。
当你明确“自己需要多少钱”“目标投资人想获得多少钱”这两个问题后,就可以开始规划你的商业计划书内容了。
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