创业团队在撰写创业计划书或是融资计划书时,可以参考成功案例,或是参加相关创业课程,咨询专家建议,都是不错的方式。
近年来越来越多人重视这一块了,正如同成功的商业模式无法被复制,创业计划书与融资计划书也是一样。参考模板或是成功案例,可以帮助你少走一些冤枉路、少犯一些错,但不能确保你会成功。事实上,也正因为你避开了这些前人的错误,反而失去机会培养「输得起」和「危机处理」的能力。
这有好有坏,全看你自己拿捏。
既然创业计划书与融资计划书没有一定的格式标准,那么在参考范例与模板之余,不如从根本去思考一些点,打造出适合你自己的版本,然后就是不断的在思考中行动,在行动中思考了。
以我个人为例,习惯在写完一份BP之后,再从几个点来检查:
▎问题定义:要解决的问题是什么?现况影响多大?
▎创新类型:未被满足的共同需求、未被解决的共同问题、没人提供的独特经验(涵盖层面越多,代表需求面越广)
▎解决方案:你是如何解决前面提出的问题?在这之前,大家是如何面对这个问题的?有替代方案吗?
▎目标用户:问题定义所影响的对象有哪些?他们目前是如何面对这个问题的?没有、有但不够好,甚至不觉得是问题,都会影响到需求的「急迫性」。
▎市场规模:既有市场参考领头羊的数据,新市场可以用类比的方式(取代?综合?)从Top-down与Bottom-Up的构面来看,中间的落差有多大(这部份通常很少有讲得清楚的,但我审查的关键在于逻辑的合理性,有逻辑在过程中就可以知道如何修正;如果是直接引用、或是涵盖性太笼统就很危险,最糟的情况是:你所谓的市场根本就不存在!只是你一厢情愿的想法,或是技术不成熟,时机点不对)
▎商业模型:你如何变现?用户是谁?客户是谁?你向谁收钱?
▎核心价值:整份商业计划书中最关键的部分,是你和其他人不同的地方;是技术?成员?渠道?关系?或其他?你的商业模式可以不对,其他部分也可以有问题,但这些都可以修正或重来,唯有核心价值,是你独一无二,是你可以东山再起的关键。说不出核心价值,整份BP都是虚的。
▎竞争优势:为什么你可以做?为什么别人不能做或是做的没你好?这个优势可以持续多久?
▎发展策略:你最终目标是什么?稳定经营、持续扩大,还是以离场脱手为目标?三、五年后的规划,短中长期的目标是什么?
▎募资规划:资金缺口有多大?资金需求有多大?如果资金无法一次到位,你会优先分配在哪里?如果资金不足,有什么替代方案?(如果没想清楚,钱给你就等于丢到水里)
▎审查评估:整体建议。
▎补充说明:这是什么样的商业模式?或是类似的平台?
商业计划书不能一步完美,需要经过反复的检验修改,才能近乎完美,投递出去听到回声的几率才会高。
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