商业计划书如何撰写，我们之前已经分享过很多撰写重点及技巧，其内容架构已相当清楚完整。这次我就以创业贷款商业计划书为案例，分享给正创业或准备创业中的您做参考。
商业计划书简称「BP」（Business Plan），是一份介绍自己创业项目的文件，更是一份向别人推荐企业的履历表。主要用途是详细说明企业的发展方向、创业目标，及运营工作计划和管控，一般用于融资需求。
同时，也可以帮助各位创业者通过撰写的过程，审视各项工作是否有不足及尚待改进之处。商业计划书也是创业者的一份自我体检表。
创业者申请创业贷款前，必须清楚了解有哪些创业扶持政策，有哪些贷款途径可选，结合自身实际情况再做选择。创业贷款商业计划书不宜太过简略，当然也要避免冗长。
下面，我就以餐饮业或技术服务业为例，提供创业贷款商业计划书的范文参考：
第一部份：申请人的基本资料
相关申请资料应详实填写，方便贷款银行清楚了解企业的基本资料。
第二部份：创业项目的基本说明
1.预估获贷后第一年营业收入（财务）说明：计算有关营业收入、营业毛利、营业净利及最后的本期损益。
2.创业资金情况说明：如自备款、亲友借款、银行贷款、尚需贷款资金总额、及其他金融机构贷款情况说明。
3.贷款主要具体用途说明：贷款金额主要是购置生财器具或设备，或当周转金使用。
第三部份：创业计划
〈一〉经营现况
1.服务或产品名称：
就目前主营产品，或预计代理产品说明。
2.主要用途及功能：
商品可提供何者用途或功能，有助解决消费者的需求与问题。
例如：茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。
例如：提供方便或快速解渴的饮品。
例如：使用日式的调味手法，提供清淡、少油、无负担的佐餐。
3.特点：
阐述企业的特色优势，或差异化说明，可叙述你们提供最特别的商品或服务。
例如：提供现冲、现泡茶饮，维持产品新鲜度。有别于一般大桶泡制方式，为本店一大特色。
例如：采用创新技术，具备省电、省燃料、隔音、防火等节能减碳功效。
例如：公司50%以上成员，领有专业技术证照。
4.现有或潜在客源：
目前主要以何者为目标顾客群，先以社区或区域性为当下目标，未来再扩大范围，做潜在客源的开发。
例如：目前主要以附近浙大师生及产业园为目标用户群，未来再扩大到公务单位等。先建立口碑形象，再争取更多的潜在客源来店消费。
〈二〉市场分析
1.市场所在：
做服务或产品的市场分析
例如：服务对象目前以附近公家机关或学校商圈为主。平日早上主要是附近公家机关的上班族，下午时段则以学生为主，周末假日则以游客居多。
2.如何扩大客源：
重点说明未来如何扩大客源，突出未来市场潜力，这也是银行最有兴趣可加分的点。
例如：开发某些特定市场，或增加商品丰富性等说明，方能获得银行青睐。
例如：藉由创新的营销手法，扩大招商，成为最受欢迎的企业或商店。
3.销售方式：
提供何种销售手法达到销售目的，如门店销售、网络购物、电视购物等方式。
例如：提供消费者一个选购高品质、低价位的购物平台，减少管理费用支出，以薄利多销的方式增加顾客购买欲望。
4.竞争优势：
从人力或技术角度说明竞争优势。
建议以SWOT分析说明，强化在优势(Strengths) 和机会(Opportunities)部分，展现企业实力。并清楚了解自己的劣势，是否可能对企业带来威胁，或面临何种挑战，制定最佳策略。
例如：本公司员工大部分持有专业执照。
例如：因近期市场反应热烈，为掌握机会，特加强推广促销活动。
例如：目前上游厂商正积极扩建厂房，未来施工机会将越来越多。
展现专业优势与市场机会。
5.市场潜力：
说明技术开发潜力、市场开发潜力，或者地点的优势。
例如：店面位于市中心，地点显眼且来往人潮众多。对面的7-11是校车与公车的重要站牌。
例如：本店与大学紧邻，平时并有许多学生定期聚会联谊。只要物美价廉，必定能成为师生们喜爱的餐厅。
例如：公司提供特殊规格的定制化产品，很难被模仿，颇具竞争潜力。
6.未来展望：
建议说明短、中、长期规划，例：
A.短期(1~3年)
预计第一年将成本摊平。采用短期营销策略，可增加人力调配灵活度，使物料调度更具弹性。
B.长期(4~10年)
经过前三年的经营，对茶饮业的运作方式更具信心，规划朝向自创品牌迈进，进而走向国际化等等。
〈三〉偿贷计划
详细说明盈利模式，并补充说明预算第一年获利的情况，并附数据表格，让放款银行更能清楚了解企业运营的情况，提高获贷机会。
还款来源：在偿贷能力上应说明企业目前有无其他贷款，让放款银行充分了解你还款能力。若无其他贷款，则获贷机会更大。若已有其他贷款，可以在获利机会上多加说明，增加放款银行信心。
