谈到创业，对于大学生创业团队来收，首要做的就是制作一份商业计划书！这份商业计划书的目标是，简单扼要且快速地向投资人说明创业项目情况，让投资人了解并对该创业项目产生兴趣。所以接下来我们来谈谈天使轮/种子轮融资用的商业计划书该注意哪些重点，毕竟前期和中后期的呈现重点有所不同，在本文，我们只谈论前期商业计划书。这篇文章大部分的焦点会放在内容制作，以及从投资人观点出发，投资人真正在意的是哪些部分以及需特别注意的细节！
首先我们先来看看投资者们认为的，一份成功的商业计划书应当包含哪些主题，接下来将会一一探讨大部份投资人们所认为重要的主题：
商业计划书主题剖析—非市场面
接下来将针对上图中十个被标注出来，也就是特别特别重要的主题进行讨论，包括：关键痛点、解决方案、产品描述、市场规模、竞争分析、营收模式、市场牵引力、核心团队、财务预估、融资说明。为了容易阅读及理解，我将这十个主题概略分为两大面向：市场面、非市场面，再分别以两篇文章谈论。而此篇我们将先谈论非市场面的主题：关键痛点、解决方案、产品描述、核心团队、财务预估、融资说明。
关键痛点：某族群有着某关键痛点。这里有两个点得注意：
1.定义你的目标客户样貌（Target Audience aka TA）
2.目标客户需求。而且他们必须得为了解决这个痛点而提供某种市场价值（eg付费）。
但也要考虑，使用者真的有这个需求吗？你以为的痛点真的存在吗？许多团队提出的痛点可能只是为了要圆这整个故事：「因为我们在做这个项目，所以使用者会有这样的痛点。」然后就进入了鬼打墙状态，最后钻进了死胡同。如何定义真正的痛点是需要练习的，更深层的思考目标用户群现阶段解决这个痛点的方法，这些行为背后最底层的意义是什么？多询问目标用户绝对是一个可以协助团队更快发现关键痛点的不二方法。
解决方案：解决方案常被放在关键痛点之后。
为了解决上述问题，产品名称因此而生，我们提供了什么样的解决方案。你的产品必须在某个指标上优于使用者现有替代方案十倍。与其提供一个比A产品的某部分好一点点，比B产品的某部分好一点点的解决方案，不如提供一个在某些方面优于现有替代方案十倍的解决方案。这十倍可能是省下十倍的金钱、省下十倍的时间、提供多十倍的选择。举COLORGY的例子来说，至少在建构出学期课表这个行为上，比起现有的解决方案（无论使用者采用的方法是登入到学习平台截图存在手机里、手写在纸上、使用其他类似的App⋯⋯），COLORGY可以替使用者省下至少十倍以上的时间。
产品描述：实体Demo或是采用视频、截图的方式直接展示现阶段产品功能。
在此我其实会比较建议团队使用视频的方式进行展示。。用视频展示相对较容易事前排练，风险变数较少。就算是想要以live demo的方式展示，最好也准备演示视频以备不时之需。
核心团队：介绍核心成员即可。
这点我觉得算是重要，也可以说是不重要。重要的原因是你得让投资人觉得团队有充足的能力运行此创业项目，再加上大家常说早期（天使）投资，是投资「人」，不是投资「项目」，也就是说，就算你三个月后跟投资人们说你换了题目做，大家也不会太大惊小怪，毕竟调整创业项目本在所有人的预料之中，但大前提仍是落在调整题目是合理的：「由于团队在进行该项创业题目的时候发现了什么样困难，从中又看到了什么机会，因此你决定朝这个方向前进」；不重要的原因是除了你或技术核心成员外，基本上其余核心团队成员在介绍后就会被忘了。
若是学生创业团队，在这个环节投资人会特别想了解核心团队如何组成、组成了多久、先前有无重要人员更动、成员一周花费在创业题目上的时间是多少？学生蛮容易犯的错误就是贪，觉得有什么尝试机会或挑战就来者不拒。「毕竟我又年轻又血气方刚，大不了少睡一点」你心想。到头来发现什么本事都半吊子。你只能有机会同时做好两件事。
财务预估：对于早期团队而言，财务预估真的只是预估而已。
如果你能提出一份相对完整的会计报表，那可能表示你浪费太多时间在这件事上了。我觉得最安全的做法是提供你预估未来几个月内公司的盈利能力增长，至于要不要把Burn Rate放进去，则是见仁见智，毕竟有些公司较不愿意在公众面前揭露太多较为私密的信息，更详细的资料可以在你和投资人有更深入的接触时再行分享也不迟。
融资说明：说明你们在寻求多少资金，这些资金预计可以维持公司运作多久，拿到资金后，预计可以让公司达到什么样的里程碑。更详细一点会被问到这笔资金会如何被运用。毕竟，投资人要给你钱之前也要知道这笔钱会被怎么花嘛。
谈到融资说明这章节时，投资人心中一定会自动浮出两个字：「估值」。看完你的BP之后，对于你的项目、现阶段表现、所在市场，再与类似创业项目进行比较之后，投资人心中会自然而然的浮现一个合理的估值范围，但关于估值我们之后会再更详细的探讨。
小结：
这篇我们对于非市场面进行了一些剖析，这个面向选定的主题通常是团队可控程度较高，不受市场大环境所影响。下一篇我们要老老实实地来面对更现实的问题：「你能不能赚得到钱？」对市场面进行一个粗略讨论。
接下来，我们还与谈谈如何挑选合适的天使投资人、估值等内容，有兴趣的话，欢迎持续关注我们，咱们下次见！
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