道奇队投手 Clayton Kershaw 刚获得国家联盟的最有价值球员与赛扬奖得肯定，他是美国棒球史上第11 位在同一年得到这两项殊荣的球员。他今年所达到的纪录可以说是令人惊奇，毕竟年度最有价值球员通常都是颁给每场比赛都上阵的强打者，非常少有投手得以获奖。

不过在棒球比赛中，投手绝对是比赛的重要人物，但为何却只有少数投手受到年度最有价值球员奖的青睐？这令我相当疑惑，也促使我开始思考棒球场上，一场好投的价值以及其对应到职场上，一份好的商业计划书推销策略所具有的价值（pitch：投球，又可解释为推销）。

推销是设计与投资的交汇，并总结了几个要领。以下是六个你会在推销自己商业计划书时可能犯的六大错误：

1. 差劲的设计

在制作商业计划书PPT时，最简单，但也最容易被忽略的就是设计感。设计过后的PPT，与从未花心思设计的更有说服力且更容易达到推销的效果。这听起来很简单，但很多公司都做不到，我接触的创业者中，起码有上千位创业者都没有注意这个问题。赏心悦目的简约设计，能给你加分不少。

2. 宣称自己没有竞争者

这也是几个最常犯的基本错误之一，很多菜鸟企业家都会犯的错误：宣称他们打片天下无敌手。

这个观念不但错误，而且可以说是在痴心妄想。一个值得去追求的市场都会有竞争者，即便是那些你认为不算是敌手的人。竞争者就是会影响到你预期收入的那些人。

3. 无法证明自身价值

PPT做了整天，但是到头来，投资者其实还是投资「人」。

没错，市场大小、产品—市场匹配、商业模式，这些都很重要没错。但是一个企业最重要的层面还是聚焦在人：「是谁在做这个企业？」

多花点时间证明你的价值吧！让投资者相信你是发展这个产业中的不二人选。

4. 低估说故事的重要性

许多企业家无法理解推销的本质其实是在说故事。是一个剧情驱使的叙述，当中包含主角（你要推销的产品）、反派（你的竞争者）、高潮（达到产品—市场匹配或是得到第一个大企业客户的青睐）、结局（产品最后走向）。

没有什么比一个引人入胜的故事更能抓住观众了，毕竟故事容易理解、分享、也让人感到兴奋。

5. 太多投影片＝烂

你只有非常有限的时间向投资人做演讲报告，所以要非常的简洁并且深入人心。边际效益递减的法则尤其能应用在简报上。

10到15张投影片对于一个创新产品来说就相当足够了，如果大于这个数字可能就会冒着混乱并且让人觉得有优柔寡断的风险了。

6. 缺少明确要求

许多好的商业计划书都在结尾应声落地。你可能精彩的讲解你的产品、画出了一幅未来的美好愿景，但却没有告诉你的听众他的下一步是什么。所以，永远要在商业计划书的最后给一个明确的要求（资金、建议、引荐等等）。告诉他们明确的要求，并提供简单的方式来让他们跟上你的脚步。

让你的商业计划书更有价值吧！

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