从第一次创业开始，我就一直都在找愿意投资我的人。
从家人到认识的朋友，到朋友介绍的朋友，线上游戏的陌生人，银行背景的创投，无数个号称自己是天使的创投，到各大募资平台，各种有名的孵化器，加速器…等等，几乎能谈的不能谈的我都谈过！
五年来我真心的觉得要遇到天使比撞鬼还要困难许多，但又比彩票的机率要高一点，所以并不是完全没有机会而是非常非常非常困难，可遇而不可求，然而笔者有幸在创业的过程中遇到几个小天使和一堆假天使，在创业第五年也就是今年初，遇见了我的大天使，所以本篇就来分享一下募资过程的甘苦谈，还有募资前应该注意的事项，在这里对天使的定义是当你的BP没有任何获利能力前，就愿意把钱拿出来陪你赌一把的人！
你真的需要资金吗？多少？有何用途呢？
从一开始申请公司到购买生财器具或租办公室等等的前置作业，林林总总的花费，通常都是比你想像中的还要多很多，花个几万元是绝对跑不掉的。然而花了这些钱之后呢？公司就可以开始赚钱了吗？好像也不一定，甚至很多时候你才发现一开始花的钱，大多都是不必要的开销，笔者在创业的过程也是如此（泪）。所以从笔者惨痛的经验想告诉大家在募资之前先问问自己哪些是必要支出哪些是次要支出，哪些是非必要支出。
在这里分享一个简单的分类方式给大家参考：
必要支出：使公司可以开始有营业收入的最低门坎
次要支出：可使营业收入增加或是提升营业收入的速度
非必要支出：让自己过得太舒服或是自我感觉良好的所有费用
其实每个人的标准不一，所以我们在这边就不多做讨论，以我自身创业为例，笔者本身的专业是舞蹈教学和舞蹈编排，在创业的过程需要写企划书，我就是自己透过朋友和网络找相关的企划示例来看，然后自己用企划软件慢慢花时间把自己的想法做成企划，从创业至今这个企划案已经到了10.2版，也就是大改加小改总计102次！而不是选择花钱找外包来做，外包人员不可能比你自己更了解你自己想做什么，再者最大的好处是透过这个过程你会更清楚你自己的想法，也让自己更能够去思考应该改进的地方，最后就算创业失败，你也多学会了一项技能。
再者，因为制作网站需要写程序，这属于太专业的技能，于是当初选择找外包公司，结果陆陆续续换了三间公司，都做不出我要的网站，花了几十万的冤枉钱，最后我找到愿意技术入股的工程师，但是工程师需要了解整个网站平台所有的功能以及页面，这部分称为站点地图，通常是由项目经理跟业主聊过之后制作出来再跟工程师讨论，这个部分也是可以外包，但因为之前的经验，所以我选择自己跳下来做，网络上有需多制做站点地图的软件，我下载之后发现真的还是要花时间才可能学的会，最后我选择去买一张全开的图纸，用土法练钢的方式，在上面把所有的页面画出来，标明清楚，花了整整一个月的时间，但这个过程让我发现不但可以修正原本的想法并找到更好的做法，还能让自己看到许多一开始没发现的问题。
找外包人员不但不可能有这个结果，不断的修改还会增加金钱成本和沟通的时间成本，更重要的是这个结果让我在后续和募资单位简报时，更有自信，也让投资人看见我真的花了很多心血和时间投入在这件事情上面，可以增加他们投资的意愿，因为对他们来说，把钱拿出来投资在一个没有任何营利证明的公司，其实等于就是投资在拥有这个想法的创办人，也就是你这个陌生人身上，所以你必须要展现出一定的自信和决心，让他们相信你不是玩玩的，也不是只想拿别人的钱来试试看你的想法而已。
找到对的人，才能事半功倍
在外面的人看来，创业家就像是疯子，投资人就像是傻子，一个是幻想花别人的钱来成就自己的梦想，一个是钱太多不知道要做什么想拿给别人花，看起来这二种人似乎一拍即合，但就像是相亲一样，一男一女都想找到完美的另一半，但各有各的想法，所以就需要媒人婆居中去寻找适合的两方，于是这个角色就特别的重要。
在寻找投资人这部分也是一样，真正有钱的金主大多不是生意做很大就是事业有一定的程度，所以通常都很忙碌，需要另外找经理人或是成立创投的部门来协助寻找投资项目，然而在这个部门的人，他本身就是领人家薪水的员工，大多没有创业的经验，加上早期根本也没有创投经理这个职位，他们在听完创业者简报之后，通常需要整理一份报告给金主看，而如果这个投资赚了钱，当然功不可没，但是如果惨赔呢？肯定是难辞其就，还可能连工作都不保了，在这个情况下，试想一下如果你是这位经理，你的报告会是保守的还是会要金主大胆投资呢？
笔者参加过不下十次的募资媒合会，成功率是零，当然媒合失败的原因有很多，不能全部归就于此，但反观我成功找到资金的几次募资，都是跟投资人本人做简报，聊过几次后资金就顺利到位，尤其是最近的这一次募资，这位天使投资人跟我见面聊不到十分钟，连简报都没做，就决定投资我三百万，而且股分还是由我决定要给多少，让我更加确定要募资一定要找到金主本人。
总体来说，目前市面上大多数的创投单位或公司，都有自己的一套SOP流程在运作，然而就是这套SOP流程淘汰了许多不可行的点子和创业者，但也同时扼杀了许多新鲜有趣稍加修正就可以大鸣大放的好点子和创业者，笔者认为一切的问题出在创投的第一线和创业者接触的项目经理人身上，而解决这个问题的唯一的方法就是根本不该有专业经理人这个职位来第一线面对提案的创业者！
所有有心想要创立天使创投公司的人，应该找有成功创业经验的人来担任顾问，或是金主直接面对提案的创业者，才能够直接点出创业者的问题所在并快速评价是否投资，如此一来不但不会浪费双方的时间成本，也节省金主大笔无效的人事成本！
第一印象其实就决定了成败，从外表到谈吐之间的眼神交会
创业其实是件吃力不讨好的事，所以常常需要让自己保持在最佳的状态，每天要出门之前，我一定会让自己的外表和服装仪容看起来像是个成功人士，这件事情是非常重要的！
试想一下，如果你一脸看起来很累或是一副有心事的样子，加上穿着一点品味也没有，不要说是金主了，可能连狗也不想靠近你，所以第一件事就是让自己看起来像个创业家、老板或是很有能力很有才华的人！因为你不知道什么时候天使会出现在你身边，而你的一言一行就透露了你的性格和你的事业成功的机率，这也是投资人判断是否要投资你的重要依据。
笔者参加过许多的创业聚会，每次去参加聚会时，我都会和我的伙伴讨论在场哪几个人最吸引我们的目光，哪几个人可能是值得我们去认识的人，透过这个过程我们也发现实际上真的是如此，许多优秀的人才在参加聚会时都会穿着合宜的服装，仪容也会由内而外让人觉得有股正面的能量，会让人想要主动去认识他们，而大多数的投资人，通常都已经见过许多行行色色的创业者，也听过大大小小的抱负和梦想。
如果你的外表看起来，没有任何可以吸引投资人的地方，可能连交谈的机会都没有，更不用说会想要投资你了，所以如果你有很多的想法抱负，除了充实内在的实力，外在的服装仪容也同样重要，不见得要西装革履，但是务必看起来干净整洁，让人会想要靠近你，倾听你的梦想。
你准备好了吗？给正在创业这条路上想透过募资完成自己梦想的人
不管是你正在募资或是准备募资，希望大家在出门前都可以先照照镜子，问问自己能提供给投资人什么东西？然后换位思考一下，如果你是投资人，你愿意拿多少钱投资镜子中的这个人呢？
这世界变化的速度早已不是我们想像的那个样子，许多的想法也不是只有你一个人才有，笔者创业这五年以来，就至少遇到超过6个人以上有跟我一样的想法，想做一个类似的平台，但每一个人有每一个人的特质，也有每一个人自己的问题，所以想要募资前，先清楚了解公司所提供的价值和市场定位，反思自己是否已经尽了最大的努力，或许你会突然发现你并不需要投资人，你需要的是一群可靠的伙伴，又或许你自己才是最佳的投资人，而往往当你由衷的认为自己不需要投资人的时候，他们就会如雨后春笋一般的冒出来了，因为这时的你，才开始俱备了值得别人投资的特质和光芒。
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