一份优秀的商业计划书，会从用户的人口信息、购买习惯、购买周期及使用意愿等，全方面进行市场分析。
这部分内容可以帮助投资人了解你们这个项目到底有多少机会，详尽且抓住重点的市场分析能加强投资人的信心，大大提高融资机会。另外，这个过程可以帮助你整体了解市场现状和预估发展趋势，这对后面做财务分析有非常大的帮助，可以做出比较客观符合实际的财务预测，提供数据支撑。
市场看似复杂，但拆分开若干问题，由浅入深逐一完善，你就会发现市场分析其实很简单。
首先你要学会拆分问题：
· 市场规模是多少？它是增长，稳定还是下降？
· 整个行业是增长，稳定还是下降？
· 我计划瞄准哪个细分市场？我计划针对哪些市场人口统计和行为？
· 我对特定产品和服务的需求是上升还是下降？
· 我可以通过哪些形式使自己从竞争中脱颖而出？有没有什么高性价比的选择？
· 客户能接受什么价格？想要模板化服务还是定制化服务？
清楚市场大概情况后，一定要记住，选择正确的产品和服务是成功的关键。优质的产品很棒，但是这些产品仍然必须有市场。（法拉利真棒，但我住的小区没多少人能买得起。）
因此，让我们继续深入挖掘并量化你的市场，目标是彻底了解市场中潜在客户的特征和购买能力：
您的潜在客户。潜在客户指定位市场的细分市场用户。假设您销售摩托艇，16岁以下且60岁以上的任何人都不太可能成为客户，一般来说女性在水上摩托艇购买者中所占的比例相对较小，潜在用户就是16-60岁男性为主。如果您的产品或服务不能满足所有需求，那么确定市场的时候，就要往细分市场去挖掘。
总户数。某些通用性很强的产品，例如空调、洗衣机等，所有人都可以使用的，用户应该以“家庭”来计数。例如，如果您出售供暖和空调系统，那么了解家庭数量比单纯了解您所在地区的总人口更为重要。人们购买HVAC系统时，“家庭”会消耗这些系统。
收入中位数。消费能力很重要，需要预估这个区域是否有足够的购买力，北京地区的用户购买力比三线城市用户的购买力更强，哪个地区购买力更强，那就应该往这个地区倾斜资源。
人口统计收入。可以按年龄组、种族组、性别等等确定收入水平。（同样，潜在的消费能力是量化的重要数字。）在职业生涯的黄金时期，老年人的收入水平很可能低于45至55岁的男性或女性。
市场分析的关键是要从总体上理解市场，然后更深入地了解该市场中是否有特定细分市场。
举个例子：如果您居住在一个拥有50,000人的地区，并且只有一家自行车商店，那么您可能就能进入该市场并吸引您所在地区的大部分自行车客户。
· 你的市场是什么？包括地理描述，目标人群和公司资料（如果您是B2B）。简而言之：您的客户是谁？
· 您将关注市场的哪个部分？您将尝试开拓什么利基市场？您希望渗透并获得该市场的百分之几？
· 您打算的市场规模是多少？人口和消费习惯和水平是什么？
· 客户为何需要？为什么他们愿意购买您的产品和服务？
· 您将如何定价您的产品和服务？您将成为低成本提供商，还是以更高的价格提供增值服务？
· 您的市场可能会增长吗？多少？为什么？
· 随着时间的流逝，如何增加市场份额？
根据这些问题组织思路：
市场概况：
去年，在上海、杭州、温州、宁波，消费者在自行车装备上的支出达到了1500万元。
尽管我们预计销售会增长，但保守分析，我们预计未来三年的增长率为零。
在这几个城市，去年有500万人选择城市单车游。我们的目标市场包括那些外地来的游客，去年春季，夏季和秋季，有200万人参观了该地区。
但是随着时间的推移，随着自行车运动的持续普及，我们销量会增加。特别是，由于全国公路赛车锦标赛将在我国多地多场举行，我们预计2021年需求激增。
市场趋势：
单车文化普及和人口趋势有利于我们的企业：
一般而言，休闲运动以及面向家庭的运动和“极限”运动都在不断普及和普及。
上海、杭州、温州、宁波的人口基数大。
行业趋势表明，与大多数其他休闲活动相比，骑自行车的增长速度更快。
市场成长：
根据最新研究，在过去三年中，我们目标市场的娱乐支出每年以14％的速度增长。
此外，由于自行车赛事越来越受欢迎，我们预计该地区自行车的增长率将超过行业标准。
市场需求
出目标市场有一个基本需求：以有竞争力的价格获得自行车租赁的价格。我们唯一的其他竞争者是位于南京的自行车公司，而我们的地理位置将使我们比那些试图为我们的市场服务的公司和其他公司具有竞争优势。
等等 ...
您可能要根据您所在的行业在此部分中添加其他类别。
例如，在我们的案例中，自行车租赁业务不需要太多细分。租金通常不会细分为“便宜”，“中端”和“高端”等细分市场。在大多数情况下，出租自行车更像是一种商品。
但是说您决定开一家服装店。您可以专注于高级时装，童装，户外服装或休闲装-您可以通过多种方式细分市场。如果是这种情况，请提供有关支持您计划的细分的详细信息。关键是定义您的市场，然后说明您将如何服务市场。
