市场缺口，是指当前服务空白的市场区域，也意味着潜力巨大的发展机会，谁能抢先发现并填补市场缺口，成功的可能性就会高很多。以Netflix为例，多年来积极填补多个市场空白，先是邮购电影租赁，然后是开发流媒体平台，每次都先人一步，逐渐拉大与同行的差距。

无论是成熟企业，还是创业企业，我都建议他们积极做新市场增长计划，做别人做不到的事。

寻找市场增长机会

无论你们是创业企业，还是在当前业务中寻找增长机会的成熟企业，市场差距都可以成为您下一个增长爆发点。

评估你的优势：这不仅仅是你在寻找正确的想法——你必须为正确的人找到正确的想法。在市场上找到一个你无法利用的缺口对你没有任何好处。因此，在您开始寻找市场缺口之前，只有确切地知道自己的优势在哪里才有意义。

首先列出你认为的优势，用过去的经验来指导你。想想你最成功的事情是什么，最失败的事情是什么， 重新审视旧的批评或绩效评估，挑选出任何可能会给你一些见解的东西。向同事寻求诚实的反馈，这些反馈可以帮助你弄清楚你可以带来哪些具体优势。

考虑利基市场：小企业主在谈到市场时往往考虑得太宽泛。然而，当涉及到市场缺口时，需要从细节处去考虑。您的市场问题越具体，您就越有可能有效地瞄准他们。

如何从细节考虑？首先要确保市场足够大以维持增长。它应该有许多产品，这表明市场有需求。然后是找一个易于识别的客户群，进一步深入了解他们更需要什么产品。

利基市场也是复制市场缺口的好地方。如果您看到有人成功填补了某个行业的市场空白，您可以在类似的行业中复制这种成功。例如，如果某些东西适用于女装，请考虑将其应用于童装。如果某些东西在医疗用品的一个子市场上取得了成功，请在另一个子市场上尝试。 

遵循待定立法：有时，由于法律原因，一个行业可能会发生重大变化。立法会造成市场缺口，因为它们可以迫使整个行业做出原本不会做出的改变。如果您能够成功预测这些变化，您就可以及早发现市场缺口并及时利用它们。

跟上行业法律的步伐，跟上拟议的立法。您可以关注各行业权威机构的官方媒体，包括公众号、微博等，它们都会及时发布行业相关的新讯息。

确定未解决的问题：当您将市场缺口归结为它的本质时，它是对当前尚未解决的问题的答案。解决现有问题将使您受到消费者的喜爱，并使您的产品实际上可以自我推销。 

客户可以识别市场差距

找到这些隐藏差距的一种直接方法是，询问您的潜在客户他们在当前市场中缺少什么。您可以通过研究行业趋势来做到这一点。客户调查可能会为正确的方向提供线索。您还可以通过简单地查看竞争对手的最差评论来对当前客户的抱怨进行一些研究。这可以让您深入了解竞争对手做得不好的地方，并让您有机会做得更好。 

关注市场缺口还可以帮助您确保避免进入已经过度饱和的市场。毕竟，饱和的市场往往是新业务的死胡同。因此，通过这些提示，请确保您确定并描述您的目标市场以及在您的商业计划中选择它的原因。

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