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【商业计划书如何吸引投资人】4步让你的商业计划书吸引人

admin11个月前 (09-10)资讯中心158

一份商业计划书,是每家公司的重要组成部分。它是一个启动计划,您可以在其中提出企业的愿景和使命宣言,你的商业想法,并制定短期和长期增长计划。

计划创建的过程侧重于细节,这里有一些提示和建议,以确保您在撰写商业计划书时,始终传达强烈、清晰的信息。

1. 了解你的听众

了解您的受众通常与品牌信息策略有关,它是一种营销和销售元素,有助于指导您的促销活动,但是,这并不意味着它应该只影响您的营销策略。

相反,“了解你的听众”的想法是创业时应该做的第一件事。创建可识别理想客户的买家角色。规划如何提供深入、有意义的客户服务,通过您的解决方案将有问题的消费者转变为付费客户。

您的受众包括那些阅读您的商业计划书的人

“观众”的概念也超出了您未来的客户。您还需要考虑将阅读您的商业计划书的受众。您将向谁展示该计划?潜在投资者?未来的商业伙伴?承包商? 

通过确定您将迎合的受众,您可以制定您的商业计划以直接与他们交谈。在讨论用户意图以及如何为读者量身定制内容时,数字营销机构 Hennessey Digital 解释说:“您的内容需要预先加载那种信息,向用户表明您拥有他们需要的信息或服务。” 换句话说,确保您知道谁将阅读您的商业计划,然后定制信息以主动回答他们的疑问和疑虑。

2. 使用有力、简洁的措辞

不必浪费时间做不必要的解释,商业计划书的内容应尽量简洁。有选择性地使用措辞是传达清晰、自信的信息的最佳方式,如果你罗嗦或冗长,你的重点往往会被淡化和混淆。

当你定义你的受众(你的目标客户和那些正在阅读你的商业计划的人)并计算出特定的市场和财务数据(稍后会详细介绍)时,请考虑要包含哪些内容。权衡每个事实和数字,并决定它是否增加了您计划的更大信息,或者它是否只是混淆了信息。 

这些信息对您的计划是否重要?

统计数据可能对您的业务决策很重要,但对您的业务计划并不重要。例如,您可能需要知道租用仓库的成本。但是您的计划可能不需要该特定信息,因为更大的财务数据和预测更有影响力。确保每个事实、每个句子、每个短语甚至每个词都出于某种原因出现在您的商业计划中。

如果您不确定某件事对您的计划是否重要,最好请人审查您的计划。询问他们这些细节、图表或信息是否有助于推销这个想法,或者只是分散了你的核心信息。请记住,您始终可以在附录中包含额外的、非必要的信息。  

3. 花时间思考你的愿景

如果您想对您的读者产生影响,请在整个商业计划中写下你的愿景。在编写执行摘要并描述目标和目的时,请始终将它们与组织的更大目标联系起来。

如果您还没有定义公司的愿景,请在撰写更大的商业计划之前花点时间写一份使命宣言。根据电子商务巨头Big Commerce的说法,使命宣言“应该告诉其他人该企业存在的原因以及它的不同之处。”

例如,简单地“盈利”本身并不是一个好的使命宣言。“以最高效率运营”或“聘用最优秀的人才”都不是。相反,您希望您的使命宣言能够解释:您为什么要做您正在做的事情,以及您计划如何比竞争对手做得更好。 

确定您的 USP(独特的销售主张)是开始此过程的好方法。考虑是什么让您的公司在竞争中脱颖而出。你们提供更好的客户服务吗?您的产品是否采用优质材料制成?你有更多的经验吗?

一旦您了解了您的 USP,您就可以将其编入您的使命宣言中。然后使用该声明来告知您商业计划的各个方面,并为其提供清晰、沟通良好的方向。

4. 展示详细的知识

到目前为止,我们已经讨论了了解您的受众、使用正确的措辞以及为您的业务制定清晰的愿景。所有这些都是重要的工具,但如果没有强有力的事实支持,它们都不会站得住脚。这就是详细信息进入图片的地方。

如果您想创建一个强大的商业计划来推销您的想法,您需要为其注入正确的信息。现在,正如上面已经讨论过的,对详细知识的需求并不等同于信息过载。 

相反,花时间考虑哪些数据值得包含在您的商业计划中。这可以包括几件事,例如:

· SMART 目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的。

· 随着时间的推移,可用于衡量您的成功或失败的指标。

· 潜在投资者可能希望看到的贵公司的财务方面。

· 来自您所在行业、供应链、目标受众等的相关市场研究。

· 您在启动业务时收集的示例和案例研究。

定义您的商业计划的目的

商业计划是任何企业的关键部分。它为您的初始团队提供了目标和方向。它也可以成为获得资金的重要工具。即使您的业务处于起步阶段,一个称职的商业计划也可以继续指导您的决策。

因此,请考虑您的商业计划中缺少哪些要素。问自己以下问题:

· 你是为你的目标受众写作吗? 

· 你用过简短但有力的措辞吗? 

· 您的愿景是否反映在整个文件中? 

· 您提供了哪些细节来加强您的案例?

如果你能自信地回答这四个问题,你就能赢得个人认同你的愿景,自信地寻求资金,并以一个值得企业最好的商业计划来运作。


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