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网红营销蕴含的庞大商机,在选择创业前你一定要知道的三件事

admin2年前 (2022-04-20)资讯中心1327

某演员代言的某品牌鸡精,某网红代言的XX鸡精,在你要买鸡精时,会选择哪个品牌呢?

Cheers杂志的调查显示,有55%的网友认为网红发表的言论可信度较高,也更贴近消费者对产品的使用需求,网红带给大众的信任感远高于光鲜亮丽的明星。

根据商业周刊的报导中国网红营销经济在2021年,已经达到过千亿的规模,如此庞大的商机背后,带来的是高度的转换率。

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网红营销为什么有那么有效果?600BP整理几个原因跟大家分享:

ㄧ、成本较低,直观的转换追踪

找网红种草,可以用优惠券、第三方跳转链接等方式做销售追踪;如果是明星代言,那营销数据就没那么直观。

二、网红的种草会贴近粉丝,宣传效果较佳

网红与粉丝的互动较紧密,知道自己的粉丝喜欢看到什么样的内容,对于广告会不会反感,怎么让粉丝看到推广文还是想要买单,所以宣传效果通常比较良好。

三、粉丝黏着度高

对粉丝而言,通过文章以及动态更新的内容,会觉得和网红的生活非常贴近,网红也知道如何与粉丝互动,所以黏着度非常高。

64%的受访者购买过网红推荐的商品,其中超过半数的人都相信网红推荐的评价,并且愿意买单

为什么要做网红营销?

早在2019年就有数据报告指出,网红的影响力已庞大到足以成为一个产业,市场规模每年以两倍以上的速度连年增长,除了疫情改变人们的消费习惯以外,直播带货、网红商城等方式,拓展出了新的经济模式。而消费者喜爱网红的原因有三:

(一)亲民形象,贴近人心

高达六成的民众表示抖音、B站、小红书、微博等博主对品牌及产品的好恶描述,更贴近一般人实际使用需求。网友认为网红看事情的角度与自己较为接近,例如小红书上很多网红,都会实景直拍,分享自己的美妆心得,或是探店blog。

(二)共同感受

不论是Blog、微博大V、抖音达人等,对大众而言都有一股共同的魅力:「共感」,相似的生活习惯、一样的价值观、幽默风趣的表达方式,这些带给大众跟我好像喔!”的共同感受,都是让业配能够起到作用的重要因素。例如网红有肠胃困扰,平常在平台上就会提到,那益生菌厂商找到这位网红做推广,就能让有一样需求的粉丝买单。

(三)分享扩散

你在和朋友聊天时会提到抖音、小红书等APP平台吗?其实有四成以上的用户在日常对话中都会聊到这些,显见网红渲染力与扩散程度,比方说小编本人就会跟朋友聊老高的影片,预言多准、与小茉感情多好等等。

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网红营销怎么做?共包含哪些步骤呢?

完整的网红营销项目至少包含了五大关键流程:制定策略、营销策划案、内容制作、上线宣传、验收成效,每一个流程都牵动着成败与否,马虎不得。事先做好策略制定,想清楚目标为何,与网红配合起来就能够顺畅。

找网红业配需要考量哪些条件呢?

首先要对自家产品有一定的市场掌握度,然后开始对网红有形象描绘,列出名单,首要考量的就是网红形象是否能与自家品牌产品属性相符,网红的粉丝组成结构是否是自家品牌产品的潜在消费者,网红创作的内容是否有抓住时事潮流,以创造较高的声量与点阅率。

若是用人力方式分析网红粉丝受众区隔相当耗力费时,可以使用网红资料库直接以粉丝规模数、网红风格以及内容内行等等分类做筛选,现在网上也有很多这样的平台。

自己执行时,需要做以下工作:

一、决定网红人选

品牌决定要做推广猴,就要开始搜寻适合的网红,可以通过自身喜好推荐适合的网红,或是渠道推荐,也可以使用大数据资料库做媒合。

二、内容创作沟通

首先,肯定是要先咨询网红的合作意愿,或是确认合作后的合约、内容脚本讨论、文案影片修改等,可以通过电话、邮件或是微信等方式进行往来沟通,虽然使用上熟悉,但一来一往的资料及档案其实非常繁杂,档案的管理及安全也有风险存在。

三、内容确认上线

若是单纯的图文合作可能沟通的方式是以线上共用文件夹的方式挑选网红拍摄好的照片,文案来回讨论。若是视频合作单,那修改调整的工作时间可能就大幅增加,厂商光是要让网红知道影片几分几秒之处要改掉就是件麻烦的事情。

四、验收结案报告

网红提供后台数据给运维人员做统计分析及制作验收结案报告

对品牌来说在「搜寻网红人选」及「合作之后的推广沟通执行」都花费了大量的人力与时间,尤其是开始合作后的沟通执行,都是通过各式各样复杂的word&Excel表单、微信或e-mail进行沟通,花费大量时间审核网红的资料,对于工作人员而言是一大工作负担,而且有时候因为不专业还可能造成很多麻烦。对此我建议,专业的事要找专业的人干。


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