在《让商业计划书赢在逻辑力，一文看懂如何做市场分析》一文中，我们介绍了在BP中该如何逻辑清晰阐述市场机会，接下来我们就要告诉投资人，我们预计从这么庞大的市场机会中抢下多大块的蛋糕？毕竟不可能整体市场规模500亿，我们就真的能垄断500亿的市场对吧。
在讲如何判定蛋糕大小之前，这里有两个知识要和大家分享：「品牌类型的判断」和「二元法则」，熟知这两个商业知识有利于判断企业的目标市场份额，也可以提升你的商业计划书的专业水平：
① 品牌类型的判断
● 领导者品牌：
在行业里面，一直压在其他公司上面的品牌。他们不但在市场上占有最大的份额，也在价格、新产品开发、销售战略等方面，都起着领头的作用。
● 挑战者品牌和追随者品牌：
挑战者品牌也叫市场挑战者，指在行业中占据领先地位，有能力对领导者品牌或其他对手进行攻击，并希望夺取领导者地位的品牌；市场追随者，指那些在产品、技术、价格、渠道、推广等大多数战略上，模仿或跟随领导者的公司
● 市场补缺者：
指选择某一特定的、比较小的市场作为目标，并以此作为经营战略的企业。很多行业的中小企业，致力于被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营，来获取收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，所以市场补缺者，也被称之为市场利基者
② 定位之父“特劳特”的二元法则
指的是一个成熟而稳定的市场上，消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就得重新考虑战略。
企业提供的产品或服务，没有差异化优势，不能触动到一群特定的目标用户，就很难在这个时代生存下去，因为选择太多了。
在定位体系里，「二元法则」是验证商业机会的通用方法之一。
在大多数领域，都存在类似的现象：领导品牌和与领导品牌对立的第二品牌，比如可口可乐和百事可乐；麦当劳和肯德基；淘宝和京东等等。
在BP中，我们该如何告诉投资人目标市场份额？
● 市场上未出现领导者品牌，企业以领导者品牌为目标
可以保守评估目标市场份额为整体份额的50%。
● 市场上只有老大，没有老二
据历史不完全统计表明，第二品牌（挑战者或追随者品牌）的市场份额往往是领导者品牌的一半，市场价值约为四分之一。如：瑞幸咖啡创始人钱治亚称星巴克的市值为815亿美金，如瑞幸咖啡以第二品牌为目标则有机会做到200亿美金的市值。
● 市场有老大和老二，我们做老三
第三品牌的市场份额往往是领导者的四分之一
● 大蛋糕被龙头瓜分，我们要做细分市场的补缺者
以细分市场份额为基数重复前三步的计算方式
分析市场机会——预估占领的市场份额——占领策略，这样的逻辑才能够提高投资人对你们项目的信心！也希望各位朋友在踏入创业这条不归路之前，能以更科学严谨的概念逻辑和方法论审视项目的可行性和时机成熟度，如果想了解更多创业计划书、BP的内容，可以浏览我们的往期分享，也欢迎来咨询我们600BP。
