商业计划书的内容机构大同小异，为什么有的人一击即中获得千万融资，而有的人投了10家融资机构都没回信？主要原因在于，没有抓住重点！格式化的内容是很难打动投资人的，我们总结了一些写作小技巧，帮助各位写出能打动投资人的商业计划书。
| 商业计划书的撰写重点
一定要把自己的强项放最前面，弱项放最后面。商业计划书的内容虽多，但一般包含经营理念、专案阐述、市场分析、融资方案、团队介绍、财务预测、风险评估等，以下需要特别注意：
· 数据分析：在搜集资料的同时，别忘了现在是大数据时代，尽量以数据作为支撑创意的支点，能帮助你站稳脚跟。
· 市场分析：有了精准的数字之后，便可根据不同的投资人用不同的方式去“讲故事”。但不建议单纯用SWOT分析，大家都用SWOT，很难让投资人留下深刻印象。建议可以用表格方式呈现，直接切入重点写优缺点即可。同时，不要天花乱坠不要浮夸，要讲出合情合理的分析。对投资人来说，诚实很重要，不要隐瞒关键讯息。
· 项目估值：没有不能估值的项目，创业企业非常需要自我价值评估，这会影响到能不能拿到融资。
· 团队介绍：介绍团队里的重要成员，尤其是教育背景、工作背景强硬的成员。不过主角光环重要，能力更重要，建议把公司的CFO(财务长)放在一个重要的位置(例如：让CFO占有一定的股权)，因为CFO的角色在公司里几乎等同于支柱。借此告诉投资人，这个公司是要往长久的方向迈进。
| 其他撰写商业计划书的小技巧
· 要有针对性：需要针对不同场合，不同的投资人，写不同的商业计画书，不能一份用到底。
· 找出亮点：找到你商业计划书里最吸引投资人的那一个点，并且放在摘要里重点描述。
· 简单扼要：BP是寻求认同，不是向投资人讨教的，要简单扼要写明要义，而不是通篇给投资人问问题。
· 专家建议：内容凌乱、太过华丽、包装太明显、内容空洞、团队不成熟、太浮夸、缺少特色、粗糙没重点以及没有盈利计划等，这些BP最后只会到垃圾桶。BP完成之后，建议找专业人士帮忙检阅。
| 最终打动投资者的决胜点
根据上面的重点写好BP后，还要把握住几个会影响自己最终融资的要点：
· 读者习惯：一定要在寄给投资者之前再三检查，文档能否在手机上阅读。因为投资者日理万机，阅读习惯会以手机或平板为主。同时，传给潜在投资者的PTT也要简单扼要！尽量用三分钟就把重点呈现出来。
· 项目可行性：太冷门的项目建议先避开。要在事前有足够的市场分析及风险评估。
· 对的时间：不要没有经过挑选就大量参加路演或对接论坛，要谨慎选择专门的项目及投资人，准备好展现自己，然后再一次出击。
· 路演技巧：一般人常犯的缺点尽量不要犯，例如：怯场、太害羞、写太多张PPT而没有重点。另外，通常创业者只有3到5分钟的时间，可以跟投资人快速介绍自己的创业计画，所以也需要简单扼要的说明自己的创业计划。
· 股权架构：：讲融资以前，最好先表明你们团队目前的股权架构，5:5、4:3:3是大忌，给出20%股权最好。在种子、天使轮两个关卡加起来，都不能放超过20%的股份，因为除了股份会被稀释外，公司的主权也可能不再能被自己掌控，自己在公司的角色会渐渐成为可有可无的魁儡。34%相对控股，严格把控三分之一：自己手里最少一定要有34%，最著名的例子是海底捞与真功夫，当初他们股权是各一半，后来意见不合只好拆股，等于增加了一个敌人。
· 预备金：投资金与运营金的不同：通常会用投资金的15%当作预备金，作为开始运营时的资金，万一这15%的预备金用完还无法达到收支平衡，投资人通常会及时止损，不会再继续盲目投入。
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