资讯中心

info
首页 > 资讯中心 > 正文内容

撰写商业计划书,该如何进行需求分析?

admin10个月前 (04-22)资讯中心235

在你动笔写商业计划书时,完成需求研究与调查之后,会收集到大量用户的各种需求,接下来就进入到了需求分析的阶段,了解用户的核心需求后,才能抓住项目的发展重心。

用户是想要一个钻孔机,还是墙上的一个洞,还是只是想挂一幅画,或者是想过一种有品位的生活,需要对用户需求进行深入分析,对需求的把握程度,直接决定了产品的功能和开发方向。并不是用户说什么,我们就去做什么,而是通过深入分析,明确用户的真正需求,然后基于产品定位,进行功能规划。

一、什么是需求分析?

需求分析,就是从用户需求到产品需求的过程。是通过用户访谈、可用性测试、数据分析和问卷调查等研究与调查方法收集到的用户需求进行深入分析,挖掘用户内心真正的目标,然后转化为产品的需求。只有科学的研究与调查方法,加上正确的需求分析,才能得到合理的产品需求。

二、为什么要进行需求分析?

对需求理解的不同,会得出不同的结论,也决定了产品不同的方向。如果方向错了,越努力,错误越大。所以需求分析的核心目的,就是让用户的需求更清晰,从而使产品的需求更准确。

1、用户说的未必是他真正想要的

我们不仅要听用户说了什么,更要看其做了什么。一些用户基于角色化交流,说出一些口是心非的话,此时他说的未必是他真正想要的。索尼发布新款黄色和黑色音箱,想了解用户更喜欢哪个颜色。召集了一群人研究与调查时,问测试者喜欢什么颜色,大部分测试者说喜欢黄色,认为更有活力。研究与调查结束后,主办方让测试者离开后可以免费拿走一个音箱,大部分人却选择了黑色。

2、不是专业用户,很难清晰的表达出自己的需求

在目标用户群体中,大部分都是非专业用户,他们对于需求的表达和描述往往比较粗糙和表面,很难触及到问题的核心。例如非专业用户的需求是想要一匹更快的马,而问题的核心可能是他想要更快的到达目的地。从表面需求,深入到核心目标,就需要对需求多问几个为什么,不断深入,不断挖掘表面背后的真正需求。

3、未必是目标用户的普遍需求

产品服务的对象首先是目标用户,其次是满足目标用户中的普遍需求,受众越广,产品才更有价值。而在需求分析时,一定要注意需求只是几个单个用户的需求,还是用户的普遍需求。而在研究与调查的时候,要保证数据来源足够广泛,类型足够全面,在分析判断的时候,要注意克服自我的喜好,以普遍需求为目的,初步判断后还要进行内部和外部的验证,以保证需求的全面和可靠。

600bp-Headers01.jpg

三、如何进行需求分析?

1、需求筛选

当面对大量需求时,首先要做的就是对需求进行筛选,也是一个去伪存真的过程。为后面的需求分类和分级做基础。在需求筛选时,主要从三个方面进行考虑:产品、技术和用户。

产品层面:

第一、是否符合产品定位。

第二、是否满足产品的调性。

第三、是否有利于产品的后续发展。

技术层面:

第一、当前技术是否可以实现。

第二、当前技术实现的难度有多大。

第三、技术实现后的投入产出比有多高。

用户层面:

第一、是目标用户还是非目标用户。

第二、是基本需求、期望需求还是兴奋需求。

第三、使用场景是否合理,是用户的真实需求还是伪需求。

2、需求分类

需求筛选后,需要对保留下来的需求进行分类,以便在开发时能明确产品的具体技术方向。

属性方面:

BUG:产品存在的缺陷

新增:之前没有被满足的需求

优化:需要改进完善的功能

类型方面:

内容:产品内容的丰富性、专业性等

产品:产品的功能、介面、交互等

性能:产品的稳定性、流程性等

3、需求分级

需求的分级,是为了让有限的资源投入到当下最需要解决的问题中。

一般情况都是按紧急程度划分:急、高、中、低。

然后再对相关属性下的需求进行时间的规划,让产品尽量在规定的节奏不断优化和完善。

需求分析,除了掌握正确的分析方法外,更需要对目标用户的深入认识,了解其职业、年龄、特点、爱好、收入等,对用户属性和需求数据进行深入的分析,得出相对合理的产品需求,然后对需求进行验证,随时调整开发内容。

所以需求分析,也是贯穿于产品整个生命周期的过程。


扫描二维码至手机访问

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由600bp.com发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处:http://www.600bp.com/info/zxsyjhsgrhjxxqfx.html

分享给朋友:

相关文章

你真的需要一份完整的【商业计划书】吗?

你真的需要一份完整的【商业计划书】吗?

06年以前,正值「互联网PC时代」的高峰期,我和一群同学创办了一个早期的BBS论坛信息。为了要向创投募资,我们写了一份厚厚的商业计划书,里面洋洋洒洒几十页,市场分析、财务模型、关键技术、解剖对手,所有...

【商业计划书怎么写】招募创业梦之队的技巧

【商业计划书怎么写】招募创业梦之队的技巧

疫情过后,就业市场变得更加竞争激烈。对于创业企业来说,这或许是一个组建梦之队的绝佳时机。毕竟,您公司的命运在很大程度上取决于您是否有能力聚集最优秀的人才,14% 的创业公司失败是因为他们没有合适的团队...

【BP】产业环境的竞争分析-3C分析

【BP】产业环境的竞争分析-3C分析

市场分析是商业计划书重要的内容之一,这部分内容会针对企业所处的内外环境,或者市场条件进行全面分析,并一一在文中列出,投资人会通过你的市场分析来判断你的商业计划可行性,同时也借此考察创业者是否对产业熟悉...

优秀的商业计划书如何吸引人?突出企业的社会影响力

优秀的商业计划书如何吸引人?突出企业的社会影响力

一份优秀的商业计划书,至少有一个能让投资人眼前一亮的内容,或产品概念,或商业模式,或盈利能力,近年来,越来越多投资人更看重【影响力】,如何在BP中体现企业的影响力?一般创业者会突出自己产品/服务的社会...

成功的商业计划书里,要规划的4个阶段

成功的商业计划书里,要规划的4个阶段

众筹融资,可以让创业团队快速获得资金和曝光机会,这也是创造品牌的第一里路。最近我也观察到,不少的团队众筹融资计划如烟火般,经历短暂的绚烂,早期踏出成功的一步后,又变得默默无闻,发展不继,实在可惜。所以...

面向投资人的商业计划书怎么写

面向投资人的商业计划书怎么写

面向投资人的融资商业计划书跟内部使用的计划书是有区别的,在内容中必须加入天使投资人想看到的内容,他们可能会对你的故事,你的团队很感兴趣,但是更多的是想通过这份商业计划书了解你们是否有巨大的发展前景?是...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 资质平台
    资质平台

    上市机构合作伙伴

  • 效果可视
    效果可视

    满足客户BP需求

  • 用户体验
    用户体验

    创投一体化服务

  • 售后保障
    售后保障

    承诺90天可修改