与创投合作之前，创业者必须先了解7件事。

创新创业有许多成功关键要素，除了技术、市场、商业模式以外，募资或许是大家最关注的话题。所谓募资，就是投资人把钱放在创业团队身上，让他们去冲、去闯，实现一番抱负，风险投资资金也是希望能够在协助创业家成长的同时能有所获利。对此，针对创投投资的要素，我总结了以下7点核心，这些内容都应该体现在创业者的商业计划书（BP）中。

第一：选择的产业是不是朝阳产业？

对创业者的投资，大多数都不是短期就能回收。也因为有需要等好几年才能回收，因此产业特性，也会是创投关注的焦点。当新创所处的产业如果是夕阳产业，那么未来5~10年之内，没有太大起色的可能，这种一般很难获得创投的青睐。

若是「萌芽产业」，也不会受到创投的青睐，太先进的产业，处于刚萌芽的早期阶段，很容易会有先驱变先烈的情况发生，比方说过去的扩增实境(AR)、虚拟实境(VR)、金融科技(FinTech)等技术优质的领域，生态系与产业链都尚无法有效配合、融合、整合，即便有再好的领域知识也只能先束之高阁。

创业者在完善BP时，就要考虑阐述自己所处的产业生命周期，市场的发展前景如何，如此才能让投资人有投资的信心。

第二：市场规模够大吗？

创新技术的市场规模、产业规模都要够大，创投也才会投得安心。意思是，如果新创所选择的解决方案，在目前全球需求、产业规模尽量能够大于10亿美元，那么当新创的技术成熟、证照通过、通路打通、消费者反应热烈的当下，做到了市场前几名，也才有够大的饼可以吃。

第三：除了技术强人品也要正直

越早的团队，就越没有财务数据可以参考。相信大家都明白这一点，也因此，要如何判断这个团队是否能投资，创办人与核心共创成员的人品是否正直，也是很关键的标准。除了团队技术以外，其实很多产业前辈都强调「正直」(Integrity)。其实创投圈很小，团队是否正直，都可以探听得到消息。

另外，如果团队成员有现在正在创业题目的相关背景知识、人际链结，那么也会更吸引创投资金的目光。说白了，「如果团队有别人没有的特质与能力，同样的产业，是否通过不同商业模式与角度切入」，才有机会别人做没大成功，而你做会更有可能顺利打入市场。

第四：团队身体健康状况

团队虽然在技术与市场上打拼，但健康也要顾。事业是长久的，如果没有了健康，自然事业无法持续经营，那创投投入的资金，也就没有办法顺利出场。

第五：技术是否有不可替代性

虽然要横空出世不容易，然而技术特点与替代性也是创投观察的指标之一。不仅是台面上的竞争对手，市场潜在的竞合关系也都要在创业初期就搞清楚。

以奶昔与甜甜圈的故事为例。曾经有一家速食店想增加奶昔销量，因此调查每天购买奶昔的人的消费特性，结果发现都是「早上」、「开车」来的「上班族」，访问这些上班族后才发现，比较繁华的时段和路段，开车需要1~2小时才会到公司，吃甜甜圈又会掉屑屑，因此转而购买奶昔，不仅能边开车边喝、有饱足感，若是当中还有水果或是一些可可脆片，还有另一番口感。

也因为这样，一般人可能会认为，奶昔的竞争对手可能是其他的饮料。然而细究后才发现，是其他的甜点。从故事中也可得知，使用者的需求还是团队最需投注心力的地方。

第六：公司目前估值多少？

目前的公司估值如果过高，创投会有所顾忌，所以暂时不投资。然而，估值的认列方式也有很多种算法，但究其根本，就是团队在对的发展时间点，也才更有机会获得投资资金的青睐。换句话说，创业家必须时刻关注自己的发展状况，在刚好的时间点，把自己养得美味，创投才有胃口吃下肚。

第七：获利策略是什么？

广义的获利牵涉到商业模式、并购、被并购、上市的方面。创投投入一笔资金，除了协助产业升级、企业发展外，也会掌握该有获利，也因此创业企业是否在5~ 7年之内，有机会被并购、上市。如果这些目标明确、时程安排妥适，那么创投资金也更有机会给创业者一对翅膀。

当你把这7件事梳理清楚后，就可以开始动笔写你的商业计划书，这样完成的商业计划书，获得创投青睐的几率就会高很多。

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