商业计划书主要板块
商业计划书的内容不在多,而在精。想抓住投资人的心,就要列出他们最关心的内容。以下是商业计划书中7大板块内容:
公司介绍
(1)公司经营业务内容?
(2)目标客户与市场是什么?
(3)公司优势与竞争能力?
(4)股东背景与结构?
(5)董/监事结构?
(6)公司历次资本形成 (股本/可转债/保息特别股等)
产品和服务介绍
(1)产品或服务内容是什么?
(2)该产品/服务在市场的定位?产品/服务跟其他公司最主要/最关键的差异是什么?
(3)该产品/服务有多大的市场机会?如何抓住机会?
(4)哪些因素会带来竞争上的优势或不利?
产业环境分析与市场推广计划
(1)所在产业市场概况、其销售率/成长率等如何估算?
(2)市场规模、需求以及潜在需求、发展趋势
(3)公司有能力获取多大的市场规模?需要哪些关键资源?
(4)在多少时间内,可达到多少市场占有率?有多大的发展潜力?
(5)目前竞争(国内外)对手有谁?公司本身竞争优势有哪些?
(6)与竞争对手相较,各方面(质量/价格/特色等)比较分析?
(7)营销策略怎么做?社群媒体/公关策略是什么?营销渠道有哪些?
(8)客户获取成本多少?(cost of customer acquisition)
(9)市场新进者有无进入壁垒/障碍?
营运策略
(1)为什么消费者会愿意购买你的产品或服务?执行中有哪些哪些关键活动需要注意 ?
(2)如何确保产品或服务具市场可行性? (例如:销售量、公司网站流量、App下 载、粉丝会员数等)
(3)营运模式:如何生产、制作到成品/最后服务?需要哪些特殊仪器设备或场地?
(4)定价策略与市场开发策略的决定机制是什么?
(5)获利模式如何设计?如何进行成本管控?
(6)主力产品/服务的衡量点是什么?
经营团队介绍
(1)经营团队成员有哪些?
(2)团队有哪些相关专业背景/产业经验/获奖经历?
(3)团队有何独特之处?为什么这个团队有能力做好这个项目?
(4)目前员工人数多少?短期内还需要补的那些关键职位角色?
筹资总额/资金来源与用途
(1)本次预计融资金额?预计释出多少股份 ?
(2)原始投资人会加入本次增资吗?
(3)本次增资前估值目标?(pre-money valuation)
(4)「历次」增资每股价格?
(5)「本次」增资每股价格?
(6)股权条件(表决权/分润权等)
(7)本次增资主要计划用途是什么?可以帮助公司达成什么重要目标?
(8)未来(短/中期)有无其他增资计划?融资计划?
财务预测与分析
(1)过去财务资料分析表
(2)财务预测是根据哪些基础/假设而计算出来的?
(3)各类产品或服务的获利率(单位经济价值)
(4)产品制造天数? 应收帐款周转天数?
(5)Burn rate ? 预计何时开始获利?获利前会消耗多少资金?
(6)成长增速可能会遇到哪些阻碍?
(7)管理团队主要使用哪些关键经营成效衡量指标?
其他重要事项
1. 目录(协助投资者快速掌握营运计划书架构)
2. 计划摘要(最后再回来写。内容应精简,为整份计划书的重点与亮点展示)
3. 公司介绍
4. 产品和服务介绍
5. 产业环境分析与市场推广计划
6. 营运策略
7. 经营团队介绍
8. 融资总额/资金来源与用途
9. 财务预测与分析
10. 附件(支撑前面内容的资料文件,如订单合约、合作意向书、认证、得奖纪录、 媒体报导、产业专家意见、市场研究报告等)
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