你的创业项目有没有机会？
“当然有机会！这是一块蓝海市场，不然我干嘛选择创业？”
很多人对自己的创业项目前景非常看好，在BP中画了一张超级大饼，吹这个市场有多少用户，未来是几个量级的增长速度，会有多少的盈利。但是，依靠一份漂亮ppt和精心准备的故事就能拿到风投融资的时代已经过去了，现在的投资人更看重BP内容的【商业决策逻辑】，你讲的再好，理由不充足，投资人看完你的BP也不会投你的。
600BP在过去几年服务过1000+创业者，我们总结了失败案例，他们的市场分析部分都存在以下3种误区：
① 主观盲断型
● BP案例1：三线城市A的共享WIFI项目做得热火朝天，许多上班族都下载APP在地铁或者公交车上蹭WIFI，我们完全可以复制到一线大城市B来做，只要累积了庞大的用户流量就可以售卖广告进行流量变现，且B城市的消费水平高广告效果一定比A好。
事实上：
大城市B的基础设施建设完善，免费WIFI早已覆盖各大交通系统
城市A的共享WIFI项目承接的都是草根品牌的低价快消品的清仓广告，而城市B的广告业务则是完全不同类型，试想会为了蹭WIFI而去专门下载APP的用户能有多高的商业价值？这类用户并不受到城市B的广告主青睐
● BP案例2：某空净器公司认为市面上的空净器都是除PM2.5的，而除甲醛的空净器还完全没有人做，但是除甲醛又是一个消费者的真实需求，所以只要推出一款专门除甲醛的空气净化器就能瞬间引爆市场。
事实上：
这是由奥美分享的知名案例，经奥美综合调研后发现在消费者最在意的空净器功能TOP20中除甲醛是倒数第三，远远称不上是刚性需求~且消费者的除甲醛的时候往往使用的是绿萝、凤梨和咖啡渣，便宜又好用，为何还要花数千元来购买净化器呢？
② 只看单一有利数据
许多创业家为了让投资人相信自己的项目市场是逐年递增的，就会拿了一份数据报告称：“A行业的产值年均增长20%，市场增速快预估到2020年总产值会来到500亿，此时不入场更待何时啊！”
这里最大的问题就在于只看行业总体的市场产值及增长态势，却忽略了产值变化的同比环比趋势、竞争格局的变化、消费者消费习性的变化等综合因素。
③ 消费者调查不能乱用！
许多人非常喜欢用所谓的【市场调研报告】及【用户深度访谈记录】来说服投资人，“嘿！为了证明我所言不假，特地做了市场调查，这些都是消费者的真实反馈哦，你还有什么好犹豫的呢？”
但是，我要在这里提醒各位创业者，通过找人填问卷的方式所产出的的调研报告和访谈记录，在投资人眼中基本上就是个nothing，理由如下：
（1）没有达到一定量级的取样基数，得出的调研缺乏说服力
（2）你所调研的对象都能确保是目标消费人群吗？很难！
（3）你确定这些调研的人告诉你的都是真话吗？更难保证！
所以市场调研其实是一项技术门槛较高的工作，若非专业机构而是自己做的市场调研尽量别在严谨的融资场合拿出来，搞不好有适得其反的效果。
那么，怎样的逻辑才能强而有力的证明市场机会呢？
① 先看市场增速情况，若整体市场增速快，剖析原因增强长远信心：
如果你选择创业的项目正好是新兴行业且正好处于蓬勃发展期，投资人会比你更清楚高歌猛进的市场情况。这时投资人需要知道的是为何该市场增速会如此之快？背后的原因是什么？究竟是昙花一现还是一个值得投资的长远事业？
何为昙花一现？
（1）昙花一现的市场快速增长常常是由于热点事件导致：如前几年大陆谣传吃碘盐可以预防核辐射，导致碘盐疯抢
（2）风口炒作：2016年号称直播元年，那一年新创了成百上千直播平台，最后基本上只剩下几个龙头还屹立不摇，其它都死绝了
（3）该产品被当做临时性的消费替代品：比如19世纪中期法国，由于战争动乱和生产衰退，很多奶牛因为缺少草料营养不良，于是黄油一度很奇缺，当时皇帝拿破仑三世招人成功研制出人造黄油作为黄油的替代品，一度占据市场的主导地位，但是当经济好转时人造黄油就被人们打入冷宫了。
昙花一现的新兴产业背后往往都离不开以上三个原因，而值得投资的长期项目往往都以社会交流、教育普及、消费升级、消费结构和习性改变等不可逆的社会推动力为动力。
在进行市场分析时，可以从以下角度去分析项目的长期发展可能：
（1）若整体市场增速慢，则对比分析局部市场的增速情况：
比如：全球咖啡市场的增速仅为2%，但中国咖啡消费量年增长幅为15%-20%，因此可以得出中国成为最具潜力的咖啡市场的结论，同样还需要附上原因分析，如咖啡文化普及和城市化加速是中国咖啡市场最大成长动力，这就是上文所提到的以不可逆的社会推动力为后援，所以是一项值得投资的长远事业。
（2）市场增速不快，从消费结构看是否存在消费升级潜力：
这份数据虚构→比如全国的鼠标市场结构来看，蓝牙鼠标占比95%，有线鼠标占比5%，但城市A的蓝牙鼠标占比却不到30%，消费结构不合理，城市A的鼠标市场中蓝牙鼠标增速会远远大于整体增速。
（3）市场增速不快，消费结构无明显变化，但消费诉求在改变：
中国互联网圈有句广为流传的金句：“每个传统行业都值得用互联网重做一次！”
这句话的背后代表着互联网时代下蕴藏着的消费升级逻辑，因为社会上的主力消费人群在变化，人们的消费诉求和习惯也在改变
比如鲜花市场或许是一个相对成熟的传统行业，但却有间互联网企业在这样一个传统行业里横空出世，一鸣惊人
许多白领通过【花点时间】网上订购花束，每周一次送不同的鲜花来为自己的办公室或家增添不同的生活小确幸，尤其在职场上，这是一种生活品质的象征，一经推出就受到一二线大城市白领的追捧，这背后代表的是消费诉求的变化（送礼求爱→生活的小确幸/品位的象征）和消费习性的改变（花店选购→APP一键购买套餐，每周送上不同主题鲜花）
【花点时间】不是特例，在中国各个传统行业里都出现着以互联网重塑传统行业商业模式的成功案例，因此倘若你依前3步对市场机会进行分析：整体增速剖析→局部增速对比→消费结构合理性，都无法找到站得住脚的论据观点，那就好好评估一下在这个传统行业用互联网的方式是否能更有效率的满足用户需求？如答案仍为「否」，那么就劝你该重新思考项目的可行性了。
需要注意，在写BP时，以上的分析逻辑不仅是递进思考的关系，而是同时在这几个逻辑中挖掘市场机会，证明项目的长期发展可行性。
如果你还想了解更多，可以浏览我们的往期分享好文，也可以来咨询我哦。
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明：本文由600bp.com发布，如需转载请注明出处。
转载请注明出处：http://www.600bp.com/info/bpghtrsyjhsyzljlywkdrhzscfx1.html
