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新创加入企业加速器该注意哪些事?来自创业圈的N个提醒

admin2个月前 (04-18)资讯中心22

新创企业的优势有:规模小、沟通速度快、技术能力、执行力强,许多创办人往往也曾是企业内的能力者,了解不同体制企业的组织文化、沟通成效等。既然选择创业,那可能会考虑的就是,如果能组织成小而精实的创业团队,执行通常剑及履及,效率很高。

多数创业者所选择的创业项目,其实都与实体产业仍有许多交集。尤其是许多新创选择通过线上,或大数据辅以智慧化算法,改变现有服务型态的新商业。这类新创所依附的产业或技术应用多半都具有领域或平台特性。若在商业环境下,如果有该领域具有主导地位的企业愿意合作,资源有限的新创可以考虑站在巨人的肩膀上一起打拼。

新创团队为什么要选择加入企业加速器?

求曝光,是新创选择加入企业加速器的常见原因。

刚成立不久的团队,除非成员本身自带光环或流量,那么无论是募资、寻找合作伙伴与拓展市场,都会面临如何建立信任的问题。而加入企业加速器,则相当于用它的品牌为创业团队背书,这样各界才会认为这个团队是有一定基础、初步可以信赖。

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企业加速器也有自己的一套筛选机制,除了公司资质登记,审查内容可能还包含团队的成员背景、商业模式、技术成熟度或市场验证等考量。就如同企业本身寻求合作伙伴一般,通过这些筛选机制才基本确定与之合作(无论成为供应商、伙伴或经销商)的初步判断,当企业愿意选择加入加速器计划的新创,对多方资源来说就是一个被认证的信号。

“企业加速器与创投的入选考量不见得相同!一名不愿意透露身份的创投分享道,创投需要考虑商业模式或投资领域、投资标的与自身资金来源或人脉之间的综效、可以创造的投资财务效果(倍数)并考虑是否符合自身投资的假说或理论。但企业加速器更多时候考虑潜在的市场机会、寻求目前组织内还不具备或不完善的技术或产品标的、也可能与新创合作实验特定的市场机会。

对仅有技术、点子或观察出市场机会的创业家来说,资源匮乏可说是所有新创的恶梦,不管是人才、资金、商业合作伙伴或付费客户,都是许多新创求之不得的资源。

刚创业什么都缺,看到每个加速器计划都去申请看看!展率科技创始人回想创业历程,事后回想,写商业计划书或申请书的过程,就是一再打磨、确认对自己的背景、优劣势、商业模式,许多入选的加速器也帮忙修正商业计划书(bp),这对现今的公司发展都帮助良多。”

许多新创选择加入企业加速器,是希望能够快速得到客户或订单,无论客户是企业本身或是服务承包商。“如果我可以与这家企业合作,进行产品服务概念验证,甚至客户愿意付我钱,就能证明创业想法与方向是正确的,也才有机会说服投资者注资。”

能够与企业合作,进行产品或服务概念验证(POC, Proof of Concept),是许多新创加入企业加速器的主因,但不代表加入加速器之后就能让新创快速获得客户,因为企业选择新创合作,也需要面对他们内部本身的沟通和流程。

“如果内部部门评估新创的服务有价值,能够提升业绩,通常才愿意开展合作。”这里也要提醒:“这中间若有沟通误差,或组织策略目标与绩效评估的设计没配合好,合作可能都会失败。

就算求合作若渴,也不是有合作就好。建议创业者们想清楚:“起码付了钱、才会考虑分阶段付款的POC开案!”

有些创业者选择加入企业加速器或新创计划的策略,就是想站在这些国际商业巨人们的肩膀上成长。

加入企业加速器,新创应该注意些什么?

创业不是请客吃饭,企业决定开创加速器,并非提供给参与的新创免费午餐。就算是公益性质,带有回馈乡里、社会目的的加速器,也希望可以在最有效率的模式下贡献社会。常见的企业加速器,多半带有相关目的。

企业与新创合作的主要目的

新创寻求加入企业加速器,多半希望得到企业的好处,加速器是一个与企业合作的可能窗口,但相关的加速器计划是不是真适合新创,仍有待细细思量。

新创需要仔细观察企业的策略走向!而不是仅凭着如同大众对该企业的认知,就冲动申请加入加速器。新创在商业模式上与企业的商业模式是否具有综效能后互补,是企业选择新创合作的重要考量。

许多时候,企业内部主责创新的人事也是关键,大企业内部不见得没有正在发展相类似的技术或团队,相较于内部团队,如果最后得选择与新创合作,我们需要评估这个新创的技术能力是不是确实比内部团队强、分析相关的成本效益、还需要确认合作不会带来不信任、团队冲突等任何负面损失。并非技术可能比内部团队好就行,新创团队还得展现出让集团各合作方放心的本事。




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