创业最重要的其中一个环节是融资，而融资一开始就要先从如何吸引投资人开始，然后再来讨论融资商业计划书中的几个重点，这样才能真正知道投资人的需求，进而顺利获得资金。
首先，我们得先了解投资人想要知道什么？
一般而言，融资商业计划书中不可或缺的重点无非就那几项：创始人、团队、商业模式、发展规划、财务预测及股权设计等，这几个重点内容是不可或缺的，也是投资人最为关注的部分。
而往往很多团队在撰写BP时，因为过度阐述技术与产品而忘了整体的商业模式，让商业计划书失焦，使投资人以为这是技术或产品的说明书，这样一来会相当可惜，不仅浪费了彼此的时间，更让投资人留下不好的印象，认为你们还没有准备好。
创始人
对投资人来说，创办人之所以重要，是因为事业的成功与否往往取决于领导人，好的领导人不仅可以适应瞬息万变的环境，还能带领一群人通往成功的道路。
再者，投资人也要再三确认，这位创始人是否和自己合拍，不至于因为理念上的差异发生任何的纷争。所以创业者也需要审慎地挑选投资人，虽然钱都长得一样，但往往会因为给钱的人有所差异而结果会有很大的不同，这绝对不能忽视。
团队
一个公司的成功，无法靠一位英雄来完成，团队成员的互补性及多工性是天使轮或A轮投资人相当重视的事情，因为成员的组成可以看出创始人的个性及公司未来发展可能性。建议团队成员要尽量能够跟创办人互补，尤其很多创业者都是技术或业务起家，但如果没有几位左右手协助的话，公司将成为一言堂，最后就无法让公司全面性的发展。很多公司创业初期忽视了财务及内部管理，虽然公司发展快速，但最后却因为内部纷争及财务纠纷等因素而让公司瓦解，这些往往都是因为公司忽略了管理或财务的重要性所导致。
商业模式
投资人最重视的就是商业模式，商业模式涵盖的范围除了产品或服务本身外，重点在于如何使产品或服务符合市场需求，并且找到正确的消费者来购买。很多创业者初期因为设备投入及抢市占率等因素导致财务上市亏损，但终究要让投资人知道这样做的用意在哪里，以及主要的获利模式是什么，毕竟产品技术再好，但如果没有消费者购买，最后还是功亏一篑，所以建议可以先从产品/ 服务定位开始，对于消费者先有明确的样貌后，再进一步讨论如何获得客源，以及订价策略、推广行销策略等，这样才能让投资人清楚了解这项产品/ 服务主要销售对象及销售方法，对于未来的财务预测及规划才能有逻辑去推断，而这也是投资人评断该事业是否值得投资的关键。
发展规划与财务预测
发展规划及财务预测也都是融资商业计划书中不可或缺的要件，因为投资人希望能了解公司的发展性，直接从公司的目标及财务数字上最能清楚了解创始人的思维，希望能了解投资这家公司后，能达到什么样的结果与目标。所以商业计划书中呈现出清楚的目标数字及财务数字，而数字的准确性不是重点，重点在于如何有逻辑地告诉投资人这些数字是如何推估出来的，让他们可以在你的逻辑推演中了解到你们对于商业模式预推的脉络。
股权设计
股权设计是很多人非常头痛的事情，虽然细节非常繁琐，但有个重要的设计原则，那就是公司创业初期一定要有一位合伙人的股权大于其他人加总，如果是两位合伙，其中一位股权要大于50%，如果是三位合伙，那就是A要大于B+C，以此类推。这主要是要避免公司内部股东发生纷争时却无法下决定而导致公司无法运行。
还有什么想了解的，欢迎在评论区提出，一起讨论。
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