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撰写商业计划书:选择增长战略,您的增长战略是什么?

admin1个月前 (06-20)资讯中心13

阅读您的商业计划书时,投资者会想了解您的增长战略,一旦你们的项目启动和起步,您计划如何发展。

您的增长战略不仅仅需要展示您的收入将如何增长,商业计划书还需要向读者证明您有将产品推向新客户和新市场的计划,甚至可能推出新产品,而这些动作可以让你们获得增长。

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概述您的增长战略的目标是什么,展示这些举措将如何增加销售额,这里我们介绍几种常见的方式:

多个地点

如果您的企业需要零售业务,请概述您可能会开设的分店地点以及您的地理战略。不要仅仅因为您的产品在某个区域内取得成功,就认为您可以打通全国市场。制定一个从小到大的市场拓展计划。

新客户获取

一旦您接触到最初的核心客户,还有谁可能对您的产品感兴趣?如果您是一家B2C的公司,可以考虑新增B2B的服务,反之亦然。例如,办公用品商店可以满足个人和小企业主的需求。

新产品 

新产品是增加销售额的一种好方法,但它们的发行往往执行不力。讨论您在短期、中期和长期推出新产品或服务的计划。这些可以是您的核心产品的变体,也可以是扩展您整体基础的全新产品。

特许经营 

餐馆经常转向特许经营,这对于许多其他行业来说也是一个可行的选择。当您的产品一致且客户对您的品牌有一定的期望时,特许经营效果最好。

线上拓展

您将如何使用互联网来增加您的销售额?您会在自己的公司网站上销售您的产品、与现有的互联网零售商合作,还是在线做广告以建立本地品牌知名度?当然,这不是销售产品的强制性要求,但您的增长策略应包括线上元素。

创意营销

回顾一下你的商业计划书的营销部分。如果您已经在该部分解决了业务增长战略的各个方面,您可以使用它来详细说明您的扩展,然后将您的营销部分称为实施工具。

降低成本

增长也有底线优势。您做的业务越多,您就越能利用学习曲线和规模经济。学习曲线可以让您在获得经验时变得更有效率。规模经济是指由于购买力和管理专业化等因素,平均成本随着时间的推移而降低。

收购

解决的最后一个选择是通过收购实现增长。这将在您的初创公司更加成熟并准备扩展到其他市场后发挥作用。在这个阶段,您可能想要确定哪些公司或公司类型将成为理想的收购目标。寻找适合您的产品和分销方式的公司,同时也提供新的增长机会。收购的任何重复都应与增长领域相平衡。

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