1.People
商业计划书是给人看的，不同的人兴趣爱好不同，对事物的看法也不同。在动笔写商业计划书前，一定要了解目标投资人的背景，喜欢投哪个阶段的公司。
创业型公司的投资人一般是3F：family(家庭)、friends(朋友)和fool(傻瓜)
天使投资人某种程度也可以说是「fool」，当然也有Angel fund（天使基金），意思就是他的钱不是个人的，而是集一群人或机构的钱，所以未来他必须要将这些钱还给投资人，因此投资时间就会有年限。一般天使投资人是个人的钱，投资时长不定。
机构投资或个人投资各有利弊，机构的投资通常口袋比较深，可以接受团队短期的波动，但天使个人就会比较在乎公司的波动。无论Angel Fund或者是Angel，带给新创公司的除了钱，还有背后的资源，这是更重要的价值。
2.Solution
投资人一定会问创业者，你看到了什么问题？有了资金和资源，你想要解决什么问题？
此时「解决问题的大小」与「提出的解决方案」的相关度就很重要了，因为你的回答体现了，你这个项目对客户的意义大不大。
创业者的产品或服务有3大层次：
1. nice to have
2. want to have
3. must to have
创投要看的一定是「Must to have」的解决方案，回答你的产品或服务可以为你的客户创造多少价值，很多创业者在他的BP中有很多关于项目的美好描述，但缺乏量化的数据图标。
创业者需要量化去衡量，解决了这个问题（Pain），能为消费者提供多少收益（Gain），若Gain是Pain的10倍以上，那么带来的解决方案就是有价值的。
这里特别提醒创业者要注意「转移成本」，也就是触达消费者的时间是最难预估的，需要在BP中说明并提出规划。
3.Market
投资人很看重创业者对于市场的实际计算与预估，包括TAM(Total Addressable Market)、SAM(Served Available Market)、以及SOM(Serviceable & Obtainable Market)分别在哪里以及规模大小，这也是许多创业者常常忽略的部份。
4.Uniqueness
投资人最重视、最想要看到的是创业者的「独特性」。这个市场很大，产品也很棒，但为什么是你做？你一定有很多特别的地方吧，可以列出你们有专利技术、有厉害的伙伴、手上有独家资料等。
另外，很多人常常忽略分析自己的竞争对手，向投资人展示对竞争者的详尽分析，也是很重要的。
5.Model
创业者需要想清楚自己的获利模式是什么，卖产品还是卖服务？月租还是卖断？这些都需要在BP中详细列出。
投资人最怕看到创业者画一个大大的生态圈，然后指出「这里也可以赚钱、那里也可以赚钱」，但「最后都赚不了钱」，要把自己的商业模式想清楚，而不能只想自己的产品，要把商业模式最坏的状况跟最好的状况都想出来。
6.Strategy
当你的产品要长大的时候，你需要有进入市场的策略。从提高市场接受度（Traction），到建立市场扩张的发展模型，选址、代理商怎么找、找谁，都需要提出一个完整的策略。因为当你的产品再好，缺乏营销策略也是没有用的。很多人以为在网上卖货就好了，但流量怎么来？选什么平台？这些都是创业需要思考并在BP中完整列出的。
7.Team
创投容忍失败，创业者不必掩盖自己的失败，对于投资人来说，失败过的创业团队反而不容易犯相同的错误，可以将自己过去成功的、失败的经历完整呈现。
8.Financial
很多创业企业都不会做财务预测，但这是投资人非常关心的内容。创业者的财务预测要贴合实际，假设都需要有基础，如何达成、每一个通路如何细分、市场是什么等。如果不了解自己的盈利模型，则表示自己也不了解自己的公司。很多创业者会觉得自己做得那么辛苦，最后公司却没赚钱，就是因为没有发现公司里有很细的成本支出，特别对许多低毛利的公司来说，一旦规模放大反而亏钱，因为你的成本结构是不对的，建议创业者在写商业计划书之前，先去了解什么是「财务」。
创业团队的每一件事情都要经得起检验，不要过于夸大，「只要你真的有被投资的价值，最后一定会被发现；如果你没有被投资的价值，最后也会被发现。 」
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