成功的商业计划书
很多人企业家、创业者在写商业计划书时，为了写而写，缺乏商业思维逻辑，这样写出来的商业计划书，哪怕你做的再高大上，投资人一看就知道你不行。
也得好米才能煮出一锅好饭，成功的商业计划书，得要明确告诉投资人：你的产品是什么？你的产品是真的有市场，这个项目不是卖“空气”的。
如何展示给投资人看，我这卖的是个受欢迎的好产品，这里介绍Lean Startup的MVP方案实用技巧给大家。
懵懂的时代
很多人对MVP方案不陌生，但是怎么去运用就了解不深了，我有个来自硅谷的连续创业者X先生，我从他身上学到了很多经验。
X先生大四的时候就开始创业了，那时候人工智能还没爆红，他和几个同学已经开始接触了，将视觉艺术、人工智能和app相结合，获得不少用户和好评。当时有个学生创业比赛，他们觉得这是个值得去试试的创业命题，老师也鼓励他们去用于尝试。
他和几个同学就一起开始研发产品，一伙人坐在实验室里，讨论心目中理想产品的各种功能组合。当时，X先生已经听说过听过Lean Startup (精实创业)，知道要做MVP（最小可行性产品），于是就把不必要的功能删去几个，确定产品可以在比赛前完成开发。
一开始他们的产品开发还算顺利，同时也可开始完成他们比赛用的商业计划书。由于Lean Startup 提到MVP 要尽快到市场验证，获取客户回馈，他们带着已经成型的样品给一些用户试用，根据反馈做了几次功能修改，更把这几次反馈写进商业企划书里，当成重要的资料佐证。半年后，他们在创业比赛夺得佳绩，获得评审的肯定，团队士气高昂。
不过最后，很可惜的没有最后。他们赢得了学校的比赛，却没办法获得投资人的认可，最终也没能投入市场。
后来才知道，MVP不是功能少几个就叫MVP，获取市场回馈也不是访谈几个目标客户就算数的。更后来才知道，访谈是连续每周谈10个人以上，而且是不认识的人，直到发现目标客户的回馈有共同的模式(pattern)才算数。
X先生回忆起那段时间，跟我说，那段期间的他们经常是凭着自己的想像完善商业计划书，连夜赶工开发他们认为可以为客户创造价值的功能，告诉自己只要MVP过关了，最终可以找到方法让用户成长(Growth)、保留(Retention)、付费。现在终于明白为什么投资人看完自己商业计划书都一笑而过，这么重要的产品内容，大半都是凭感觉来写的，放到市场上去检验的时候，就会发现差距很大。
后来在一位硅谷投资人的点拨下，他才明白自己Lean Startup只学了皮毛，却没有掌握精髓，自然想不到投资人想看的到底是什么。
X 先生告诉我在创业前的点子阶段时，可以用科学方法将点子拆成不同的元素，分别去实验，从客户与市场的反馈中，找出这些元素分别是什么。
创意点子要变为成功产品前，我们要先思考底下几个问题：
（1）这个产品会让谁感到有价值？
（2）这个价值是什么？
（3）要通过哪些渠道找到可能感兴趣的人？
（4）找到后如何让他们决定使用我们的产品、如何与他们保持长久的关系、提高他们的付费意愿？
（5）我们要如何收费？
（6）为了创造价值，我们需要哪些资源？
（7）为了创造价值，我们要做哪些事？
（8）我们该找哪些人合作才能更好为客户提供服务？
（9）而这样做的成本又是多少？
如果你现在有个想做的题目，你一定会对每个问号有些想法，但是这些全部都是假设，你要通过访谈、实验数据或观察使用者行为，来验证这些假设，调整你的想法，直到确认想法是对的为止，甚至找到最佳的解答（例如怎么样的定价方式能带来最多的现金）。
这样做，最终你会找到这个产品与生产细节的最佳搭配组合，而且是市场会买单的产品，你真的解决了别人的问题，或满足别人的需求。
这是创业的第一步，也是你写商业计划书的第一步，应该是与你的伙伴们好好的集思广益，写下你们对上面九个问题的想法，画出商业模式图，为你的下一步：出去寻找对的答案做准备。
2. 客户开发(Customer Development)：从用户的回馈中验证你的商业模式
有了假设的商业模式图后，下一步就是要去验证那些假设是对或错。
提出这套方法的现代创业之父Steve Blank常说，活在自己世界里的创业者，是无法找到这些答案的。你该做的就是去接触潜在客户、合作伙伴，和他们谈谈，验证你的每个假设。而这个谈的数量可不是像X先生那样，找几个人聊一下就算了，而是要连续数个月，每周谈10 ~ 15人，直到你找到那九个问题的最佳答案为止。
访谈分为两个阶段，第一个阶段是测试你的想法是否被别人认可；第二个阶段是测试你提出来的解决方法，也就是你的最小可行性产品，是否能解决别人的问题。
当你确认了这9个问题，你就可以进入下一个阶段，通过营销推广，去测试成长的推动力。
3. 敏捷开发(Agile Development)：通过渐进式地循环开发，回应市场的需求
在探索这9个问题过程中，我们需要做一些最小可行性产品，拿着这个产品去了解、匹配顾客的需求。
建议用敏捷开发的产品开发方式来进行，敏捷开发指在短时间内就推出一个产品，功能、设计会随着每一次产品的迭代而逐渐完整。
我们的产品功能经常会随着每一个假设的调整而变更，因此敏捷开发可以迅速调整产品的方向，往市场真正的需求迈进，减少资源的浪费，是这个阶段很好的搭配工具。
当你把这3个大问题都解决后，完美产品就能诞生了，你就能继续完成你的商业计划书了。
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