创业团队如何获得融资?
创业团队在创业过程中，最大障碍及最困难、需突破的不外乎这些：人力不够、客户不足、设备不够、知名度不高。其实，创业的顺不顺利，主要看你有多少的创业资金。
很多人创业第一桶金是自己出钱，还有创业团队共同出资外，但是发展到某一个阶段，这点钱就有点杯水车薪了，这时候就需要通过融资的方式拿钱了。
融资一般有3种：债权融资、股权融资、政策融资。无论是哪种融资方式，都需要准备一份完整的商业计划书。
商业计划书可以让投资人充分了解你们的产品、团队、市场需求、策略、回报等，他们会通过你的商业计划书来评估你这个项目是否值得投资。
然而很多创业者或创业团队，先不说能不能写出一份完整且专业的计划书，他们对自己未来各阶段的发展过程、执行目标、财务计划、竞争门槛、市场差异化建模、资源整合、外部投资或股权认购、释股范围、股东权益、预测财务等各种涉及的内容都未必能想全。
在本文，我总结以往的写作经验，以最简单扼要的方式，给准备写商业计划书的创业者们归纳下，针对投资人最关心的市场内容部分，归纳商业模式及商业策略的要点，帮助各位提高写作效率，同时也能作为创业的长期战略指导。
1、目标客群问题痛点
要抓住市场目前无法解决的痛点问题，对你的商业模式进行差异化改造。
在互联网刚发展的时候，传统线下市场存在服务效率低、服务品质参差不齐的痛点。部分公司就通过互联网平台提供服务，通过创新的线上商业模式，解决了传统市场的服务问题，提供更加价廉物美的产品和服务。
2、渠道差异化分析
了解自己的目标市场和目标用户需求后，结合多元科技手段，包括互联网技术、物联网技术、ai互动技术等，综合企业的自身优势提供服务。在这个过程中，可以通过差异化来实现。
差异化包含信息差及资源差异化，在差异化的基础上，建立新的市场消费规则或有效区隔市场，最后选择高效的渠道进行营销推广。这个过程是个动态的过程，需要根据实际情况不断修正。
3、关键资源来源盘点
关键资源盘点首先先明确自身定位，在该领域所占的市场地位。极少数企业可以提供一条龙服务，大多数还是要依赖上中下游的供应商向用户提供商品或服务。
关键资源盘点的工作主要是检验自身企业对于外部的资源或厂商依赖程度，是否会因为供应方的拒绝供应或提高价格，而造成企业的经营风险，产生不可预测的危机。
例如，某创业企业开发某种食品，该产品必须高度依赖某个关键原料的供应厂商，就算他们已经占领了很大的市场份额，一旦供应商停供，他们就岌岌可危了。
再举一个例子，某个创新服务的企业，因提供市场新的交易模式，必须与特别或仅单一家IT公司或大数据资料库的供应商合作，方能提保平台的平稳运营。
上述两个例子隐藏着不确定的经营成本，或随时有可能出现不确定的变化，让公司的发展危机四伏。而关键资源盘点，主要目地就是盘点所有技术或上下游供应来源是否有可替代，减低经营风险。
5、可盈利财务模型
财务是商业计划书最核心，也最受投资人关注、在意的一个内容，毕竟投资人不是慈善家。
这也是创业团队在撰写商业计划书时最头痛的一个内容，这点可参考国际会计准则《IFRS「收益法分析」或「市场法分析」》做财务预测的方法，企业衡量未上市公司的股权价值时，可参考国际会计准则理事会（IASB）针对IFRS13「Fair Value Measurement」所发布的Educational Material相关资讯，可计算出每股获利的本益比。
本益比是针对实际营业产生出来的每股获利能力。算出每股获利能力并按照该次要释出的总股数与期间花费的总投资资产换算出每股合理的价值或估值，这样可以获得投资方的青睐，提高投资人的投资意愿。
6、股权认购估值及设计
股权认购估值，评估的是创业团队未来资产投入的获利能力。
算出每股获利能力并按照该次要释出的总股数与期间花费的总投资资产换算出每股合理的价值或估值，最终定出一个让投资方认同的释出的股份数量及每股价值。当然，在投资方确定签约，或投入资金前仍是有许多商议或议价的可能性的。
创业团队在撰写商业计划书，可以按照上述每个规划阶段进行并思考并完善商业计划书，当然还是要根据行业实际情况，以及市场属性作出最有效的规划，不能照本宣科使用。
