在给投资人介绍自己的项目时,大家最无奈的问题是,准备满满三十四张ppt,但对方只有5分钟听你说,如何在短时间内,快速说服对方,成了创业者们的重要课题,可是一份完整的商业计划书,动则好几百万预算和动作,如此庞大的内容,该怎么化繁为简?在本文,就给大家介绍一个很好用的工具:一页商业计划书。
一页商业计划书的好处
1.快速模拟多个计划
在实际应用中,可以把一页商业计划书当作开发想象阶段的工具,用最低的篇幅,先写出脑中方案的重点架构,这样有利于在正式提案前进行比较和评估。
2.避免时间成本的浪费,确认双方共识
每一次谈判都是在探查对方的底线跟真实想法,而提案也是一种谈判的形式,在需求不明确的初期,可以用轻量的一页计划书,来确认双方的共识跟想法。
3.先引起对方的兴趣跟信任
50-60页的完整版BP,跟一张有重点的简版BP,相信大家都会选择先看后者,看了有兴趣,再要份完整版的看细节。如果你觉得自己的想法很棒,却常常没被看见,不是你不够好,也许只是被厚厚的文件耽误了。下次在提案时,附上一页商业计划书,可以降低对方审阅的难度,提高阅读的机率。
一页商业计划书的撰写技巧
一份BP中,最能触动投资人的核心三要素:概念、预期收益、背景。
当我们要撰写一页商业计划书时,可以将这三个要素作为主要架构,可以有效的说服对方。
1.概念:是否打动对方
概念是整个企划的核心。具体在企划书中,可以是让人眼前一亮的标题或项目名称。短短几个字,让对方能一目了然,勾勒出画面,并引发继续往下看的兴趣。
2.预期效益:对方是否得到利益?
在一页商业计划书中,有了吸睛的标题,引发读者兴趣后,对方下一步想看的是,他的利益点是什么,而我们所提出的利益是否与对方的需求相符。
预期效益的展示有三种方法,分别是质化、量化、各利害关系人可获利益。
3.背景:佐证资料是否足够?
人是感性又理性的,再被你的概念跟效益打动后,还是得回到理性的分析,这时对方需要看:项目背景缘由,概念,需要解决的问题,环环相扣,执行后能确实达成预期效益。
进阶版:让对方当场决定
1.补上时程跟预算
对方若决定买单,表示可以推进下一步了,需要开始讨论执行细节等,若你想加速对方的决定,在一页企划书中,可以补上时程表跟预算,并用图标的方式呈现。
例如,时程仅呈现重点工作的里程碑,预算仅以大项目、总额作为呈现,让对方能快速获得判断依据,这么做也能让你在提案阶段,就探查出对方的需求与底线。
2.以图为主
概念、预期效益、背景,可以用文字呈现,但过多的文字没有记忆点,照稿念也没有说服力,更进阶的方法,建议以图为主、条列说明、重点标示,将句子简化成关键字。
3.图+文各一张
最后补充一点,应不同的场景需求,若在无法向对方口头报告的情况下,可以附上图片展示+文字描述各一张,让对方单看两张企划,就能快速掌握完整的内容,省下看好几十页文件的时间。
一页商业计划书没有标准模式,重要的是你如何正确传递沟通重点,让对方快速掌握重点。
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