很多餐饮创业者在完成商业计划书时,都会看很多相关书籍,还会在网上找资料。这些教你如何写商业计划书的网站和数据,内容大同小异,基本都会教创业者从以下8个内容去完善:
1. 经营理念
2. 外部环境分析
3. 内部环境分析
4. SWOT分析
5. 资源整理
6. 人事策略
7. 营销策略
8. 财务策略
很多创业者看了觉得“感觉好像很复杂,靠我自己大概很难完成吧”,开始动手去做后,又发现要结合餐饮行业以及自身的情况,内容太多实在是无从下笔。
其实餐饮行业的商业计划书真的不难,600bp总结了一套简单的餐饮行业商业计划书撰写法则,什么都不懂的创业者都可以轻松完成。
设立【理想目标】,接着【分析自身现状】,理想目标和自身现状的差距就成了【经营策略】,然后将经营策略分为人的策略、物的策略和钱的策略三方面去思考。接下来,我将为大家详细介绍。
· Step1【理想目标】
【理想目标】就是【我未来想成为的样子】,创业者们会有各自的目标:三年后要开一家○○店、五年后进军海外,或一家店的营业额要达到○○元等。要设定理想目标时,可以参考餐饮店发展的方向性矩阵。
餐饮店发展的方向性矩阵
留在原来的商圈,原来的业界(店铺)朝①-A「追求区域第一的目标」迈进。即不扩展店,想要先提高店铺的「营业额」、「利润」、「QSC水准」、「品牌」这样的目标。
留在原来的商圈,但跨业态开新店,即②-A「多品牌化目标」。比方说,经营酒吧的老板在同一个商圈开不会互抢生意的咖啡店这样的目标。
留在原来的业界,但到其他商圈开店,即①-B「多店铺格式化目标」。例如在其他地区开同样形态的酒吧这样的目标。
到新的商圈开新业界的店,即②-B「多角化目标」。就是经营酒吧的老板在其他地区开咖啡店这样的目标。
首要之务是参考此表分析自家公司要追求哪一种目标。而且要将这四种目标依风险高低排出顺序(请把这里说的风险想成投资金额)。
风险超高=②-B的「多角化目标」
风险高=②-A的「多品牌化目标」
风险稍低=①-B的「多店铺格式化目标」
风险最低=①-A的「追求区域第一的目标」
· Step2 分析自身现状
将步骤1设定的目标慢慢转换成数字。这里我们假设一个要在三年内达成新增五家店铺的计画。换句话说,一年要新增两家店铺。新增店铺即意谓着营业额和利润将随之增加。另一方面也必须思考要如何取得所需资金和人才。
· Step3 经营策略
为了达成目标,要从「人」、「物」、「钱」三方面分析目前面临的问题,并定出解决课题的方案,也就是行动方案。许多经营者在拟定步骤2的数值计画时,会产生「咦?一定要借这么多钱吗……」、「非得每年录用三人不可吗……」的疑惑。不过,这就是现实。
为帮助经营者认清这个现实,现状分析非常重要。只谈愿望的话,那步骤1设定的理想的样子或目标即已足够。但如果真心想要实现经营愿景,可就不能不认清现实,然后思考对策。万一想不出对策,那就有必要重新思考设定的理想目标是否只是「画大饼」,并没有意义。
像「以目前的经营状态,无法再增加负债……」、「每年录用三人根本是在做梦……」这类情况,绝对不可能实现「三年内新增五家店」吗……?答案是否定的。有些情况可以靠改变思考的方式达成。
比方说,这时把「员工独立制度」和「加盟化」纳入考虑会怎么样呢?不光靠自家公司的经营资源(人、物、资金),利用战友(员工独立创业)或合伙人(加盟店)的经营资源展店也是一种方法。这种情况下,经营目标要修改成以下这样:「三年内以联盟形式新增五家店铺」
经营策略制定表
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明:本文由600bp.com发布,如需转载请注明出处。