资讯中心

info
首页 > 资讯中心 > 正文内容

【商业计划书模板范文】接触投资人之前,你准备好这些重要内容了吗?

admin2个月前 (09-30)资讯中心113

创业公司接触创投时,除了口头简报(pitch) 之外,书面的商业讨论也有三阶段。

像电梯广告一般的短讯息称为blurb,往往通过一、两句话说明自己的核心内容,也是许多创业公司感到苦手之处。blurb 的下一阶段往往为一封重点介绍自己公司与融资需求的E-mail,Tina 表示,在E-mail 不宜过长的篇幅中,应着重于「团队在该领域的优势(为什么是你?)」与「产品的创新」这两大重点,通常包括如下几点:

· 公司服务简介

· 融资目的与金额

· 市场优势与营运数据

blurb 与E-mail 之后,下一阶段的商业计划书(BP, Business Plan),则包含了约70% 的公司资讯,目标为吸引创投和你约定会议,以便通过一对一的谈话确认潜在机会。

商业计划书怎么写-bp撰写技巧.jpeg

我们曾协助许多创业公司横跨全球市场寻找投资人,一份简洁、直指重点的商业计划书可以帮助创投快速了解公司发展与市场趋势,而种子轮到A轮募资之间的商业计划书大致涵盖下列几个部份,又各自有需要指明的内容:

1. 标语(Tag Line)

标语就像blurb,运用准确且吸引人的说法,一句话表达公司的核心服务。

2. 执行摘要(Executive Summary)

藉由开头的「标语」展现公司的核心后,有些公司会在接下来的一页写下「执行摘要」,开门见山地总结产品服务的价值、执行力与营运状况,以条列式说明如下内容:

· 公司的服务内容与商业模式

· 财务状况与需求(金流与销售预估)

· 主要团队大小与地理位置

· 公司营运的里程碑

3. 商业概况(Business Description)

商业概况可以分为产品服务的优势,以及所处产业的商机。

产品:重点式摘录公司服务内容与营运现况后,在接下来的一页提出三至五点服务特色和竞争优势,可能是市场中的先行者、具有永续性的商业模式、或是相较于同业的破坏性优势,并于接下来几页延伸「为何」可以做到前述的优势。

产业:要突显产业的机会,必须介绍当下的情况与未来走向,以及同一产业中不同市场的信息,例如某一市场中既有产品与新产品的发展、功能比较或影响力等等。务必挖掘具有公信力的数据,再以竞争分析图 (Competitive Landscape) 清楚地呈现,例如透过四个象限特性区分竞争对手,不仅一目了然,也能展现自己在市场上的差异化。

以数据佐证目标市场后,一并说明该市场的销售策略,例如找寻代理伙伴、零售直销或订阅制等等。最后,研发的计划和预算也可一并列入这部份。

4. 市场行销策略(Market Strategies)

除了团队素质之外,创投在意的另一要素便是产品的市场分析。团队提出的市场策略必须基于详细的研究,让自己成为该领域的专家,才能从中确认市场定位,进而发现占额、结构与成长幅度的潜力。这一部份应说明销售计划、行销策略,与实现计划的步骤。如果公司已经开始营运,切记附上数据做为佐证,并依据产品的特性呈现具优势的数据。Tina 表示,如果是面对消费者的产品,投资人注重获取用户成本(Customer Acquisition Costs)、生命周期价值(Life Time Value)、用户黏着度(Retention)、每日与每月的用户活跃度(Daily/Monthly Active Users);若是企业服务,除了这些指标还特别注重年度经常性收入(Annual Recurring Revenue),在矽谷,种子阶段的公司往往将目标设为一百万美元营收。其他值得参考的数据还有总销售订单与金额、转换率(Conversion Rate)、有机成长数据(Organic Growth)、回购率(Repeat Orders) 等等。

最后,愈后期的募资,应提供愈多数据。

至于行销活动,新创公司可能没有太多宣传预算,但可描述当下和计划采取的曝光管道,例如社群网站、新闻稿发布、内容行销、电子报等等。如果有成效,可以再透过几页简报说明自己的做法和成绩,例如每日贴文数、导流的用户数、转换率等等。

5 .团队介绍与组织结构(Operations and Management Plan)

简介团队中每个人的特长,也可描述公司的企业文化与管理风格。如果已经拥有一定人数,可以附上管理的结构图表和各部门的职责与目标,若有招募计划也可一并附上。

6 .财务计划(Financial Projections)

财务计划是商业计划书的骨干,往往能够增强投资者的信心。内容涵盖公司的资本额、融资状况、支出,以及未来一年的金流预测。从过往的融资阶段开始,条列融资金额、著名投资机构、估值成长等等,接着说明现阶段的融资目标,包括时程、金额、条款、估值份额、再下一轮的融资时程(可以透过表格详述需要的资金,以及各资金取得的估值与股份),接着叙述为何需要融资,以及如何运用资金(人才招募、行销预算、产品研发、拓展市场等等)。

随着近期融资市场渐渐冷静,建议附上损益两平的时程表,更能让投资者感受到公司永续营运的精神。

7. 附录(Appendix)

最后这部份为补充资讯,例如提供更多市场与竞争力分析的数据、既有的顾客回馈、成功案例的详细说明等等。而待文字内容充实后,其实可以利用既有的服务优化最后一里路——简报设计,具体要怎么做,可以参考我们往期分享文章。

扫描二维码至手机访问

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由600bp.com发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处:http://www.600bp.com/info/jctzrzqnzbhzxzynrlm.html

分享给朋友:

相关文章

撰写商业计划书常犯的四种错误

撰写商业计划书常犯的四种错误

·  好的商业计划书可以带来一份优秀的商业计划书可以获得以下的效果:1.将有限的时间与资源集中,集中完成最可能达成的目标。2.知道如何分配资源。3.提出具体的策略,形成竞争优势,让...

面向投资人的商业计划书怎么写

面向投资人的商业计划书怎么写

面向投资人的融资商业计划书跟内部使用的计划书是有区别的,在内容中必须加入天使投资人想看到的内容,他们可能会对你的故事,你的团队很感兴趣,但是更多的是想通过这份商业计划书了解你们是否有巨大的发展前景?是...

写BP前,先了解下融资是怎么回事

写BP前,先了解下融资是怎么回事

创业者有了自己的产品,还成立了项目并进行短期运营后,为了扩大规模,不免要踏上融资的路程。然而大部分创业者都觉得手握BP就万事大吉,然而他们读不懂投资人的唇语导致经常碰壁,陷入迷茫:融资路上怎么都是坑?...

【商业计划书撰写】如何在出售之前增加小型企业的价值

【商业计划书撰写】如何在出售之前增加小型企业的价值

努力提高小型企业的价值通常是企业战略的一个组成部分,无论我们是为当前的增长、未来的盈利销售还是公司收购提供资金,价值都是关键。这些增加价值的策略不仅可以带来利润增长,还可以帮助您从一家小企业向前发展,...

创业团队如何通过BP获得融资?这些关键内容你要懂

创业团队如何通过BP获得融资?这些关键内容你要懂

创业团队如何获得融资?创业团队在创业过程中,最大障碍及最困难、需突破的不外乎这些:人力不够、客户不足、设备不够、知名度不高。其实,创业的顺不顺利,主要看你有多少的创业资金。很多人创业第一桶金是自己出钱...

什么时候是开始创业的合适时机?了解您的目标市场并做好财务准备是关键

什么时候是开始创业的合适时机?了解您的目标市场并做好财务准备是关键

创业从来都不是一件容易的事,需要确定您的服务或产品供应、您的目标受众是什么——以及何时是发布的好时机。 根据Vistaprint 的一项研究,美国 62% 的人希望成为企业主。但有多少人真正...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。
现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 资质平台
    资质平台

    上市机构合作伙伴

  • 效果可视
    效果可视

    满足客户BP需求

  • 用户体验
    用户体验

    创投一体化服务

  • 售后保障
    售后保障

    承诺90天可修改