一份优秀的商业计划书，不需要华丽的包装和内容堆砌，只需通过这3部分内容打动投资人：产品/服务概念、商业模式、盈利推算。
在本文，我们先来探讨下产品概念该如何构想，如何用产品打动投资人，我们先来看一些案例：
· 在电梯内放屁是一件超尴尬的事情，现在又没有任何工具可以帮助我们避免这个尴尬，所以我们决定研发一个可以消除放屁声响的内裤
· 我们皮包里都被一堆贵宾卡、会员卡、信用卡挤暴了，所以我们希望能通过iPhone 整合这些卡片，装100张卡片在iphone里面，0负重，随时要用哪张卡片就从手机里调出来
上面两个是某创业大赛中收到的BP，他们提出的产品概念构想引用了很多产业分析报告，附带了很多圆饼图和长条图，运用SWOT、五力分析、S/O、W/O、 ERRC等分析工具，在动画飞来飞去、画面充满设计感的简报下，却觉得这样的产品概念构想书少了点东西？是定位吗？还是目标群众分析？还是4P的组合呢？就我看来，这样的论述，顶多只能称的上点子，而不算产品概念。这是为什么呢？
「我们和Ｘ研院合作，利用他们刚研发出高效率的太阳能软板技术，预计要把太阳能板装在背包上，随时帮手机和其他3C产品充电，这样手机没电的时候，就不用烦恼啦！」
这组选手提出的产品概念是太阳能板与背包该怎么结合，在详细描述的同时，附上了Ｘ研院的专利布局与技术难度报告。但，对！没错，在我看来，这样的论述也只能称之为点子，而不是产品概念。
产品概念构想=和点子有什么分别呢？就我的定义来说，完整的产品概念构想应该该具备三个元素：
· 需求：满足谁的么需求，有比现成的方案还好吗？
· 属性：你产品有哪些属性，譬如说吸收放屁声响的内裤，还需要同时兼备薄、透气、吸汗。
· 技术：要用什么技术来实现你的产品？譬如怎样的布料，可以同时实现吸收声响汗又轻薄透气。
依照上面的例子来说，吸收放屁声响的内裤，只有需求而无属性与技术，所以只能称之为点子。太阳能背包，只有属性和技术，但没有陈述需求的急迫性或必要性，所以也只能称之为点子，不能称之为产品概念。
产品概念构想需要考虑市场可行性、技术可行性、策略可行性等，这也就是为什么产品概念必须要兼顾这三个元素，完整的陈述这三个要素，才有办法展开行动，只有需求而不知道技术的，应该去评估技术，是现有技术就可达成，还是得花预算再去研究；而只有技术的，就应该去发展出产品属性，然后进行做市场调查。
创业团队面临的真正的挑战，其实不在于产品的创意，而更在于解决一个一个设计上的冲突，例如：坚固和轻薄的冲突、效率和容易使用的冲突等。
完整提出需求、属性与技术这三个组成要素的分析，可以帮助团队在设计前期就能深入讨论这些冲突，进而提前解决这些设计上的冲突，让产品开发效率更提升。这样设计出来的产品概念，才能让人眼前一亮。
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