一般来说，最好在创业初期，或者是有创意的发想的时候，就尝试写写商业计划书，这个格式没有一定的标准，更重要的是在写的过程当中，学会用逻辑去思考这个商业到底能不能work（运行）？因为商业计划书涵盖面很广，所以我常建议创业者们在初期可以先做个1.0版本，然后每一年或每一季拿出来看一下，再思考公司该如何优化。而一般来说，商业计划书有几个重点。
创办人与团队背景经历
有些投资人投的不是项目，而是“人”，他们首先会看创办人跟团队是谁。如果创办人跟团队是ok的，那这个项目有90%概率获得成功。
介绍我们是谁，创办人是谁，为什么有能力执行这个案子？等等，重要的是背景，而不是学历。我们看到很多创业成功的人，学历不是非常高，也并非都是名校出身，所以学历不是一切，重点是要告诉投资人：我们团队为什么有能力去做这件事情？最好能介绍与项目相关的经历和经验。
明确的目标市场
目标市场内容，要说明为什么要做这件事情，具体介绍目标市场到底有多大。
例如说，我们的项目针对的是杭州市场，就要把杭州市场分析好，内容可包含：整体市场饱和度多少，细分市场有哪些，主要用户是谁，市场竞争情况等。同时还要有个明确的目标，例如在未来一年内，成功实现多少的市场占有率等。
解决行业痛点
有痛点，意味着有需求，有需求就要去解决。解决行业痛点，不是解决自己团队的问题，很多人都会有个误区，我创业是因为我自己遇到了一个问题，而事实上，应该是你们的产品或服务到底解决用户什么样的问题。
所以要先分析这行业、产业的痛点在哪里，那团队做了这个方案可以有效解决吗，具体能解决什么问题等，讲出来的话一定要让投资人知道：原来每个行业都有这样的痛点，最后是会有人买单的。
商业模式
东西生产得再好，没有人买也是无用的。即使产品好，不同的商业模式会演变出不同结果，例如说：同样是制造一个产品，你可以用一个一个东西卖断的方式；也可以用租赁的方式；或是卖耗材，如：印表机的墨水。商业模式没有好坏，可是要先把它说清楚讲明白，包括：谁买单？目标客群是谁？这些人为什么愿意买你的东西？
有很多人在最后一个问题常讲不清楚，但可以通过深度访谈来说明。这个访谈不只是问卷调查，而是通过产业相关的人员，或是最好已经有雏型产生使用者来深入了解行业，这些也是你创业的重要资源。
竞争对手比较
每当有技术人员说「我这个技术世界上没有竞争对手」，投资人听了都害怕。为什么？
因为投资人会把公司估值、好坏，拿去跟产业做比较，没有竞争就没有比较对象，一般来说有两种情况：一是对手还有替代品，那这个人的信用就被打折了，投资更不用讲，创投会觉得这个人不够专业、对产业也不熟；第二种，如果真的没有竞争对手，那到底是这个人很厉害，还是说很多人做过，可是都死光了。我们通常会建议创业者，一定要找几个比自己差的竞争对手来比较，然后指出差异性。
运营状况和未来重点
很多公司一开始都没有钱，那不能谈现在，要谈未来。投资人会用未来的估值投资，而不是用现在的估值。
