一份能打动投资人的BP,「市场分析」的功夫不能少。市场分析是什么?该使用什么市场分析架构?常见的市场分析工具有哪些?600bp.com将带你一起了解市场分析的重点,帮助你构建完整的市场规模分析,轻松打动投资人。
市场分析(Market Analysis),顾名思义就是将调查后所得到的资料,进行一连串的分析与归纳,最后由分析结果推测出现今市场的发展现状或是未来走向。
许多人可能会疑惑,市场分析与市场调查感觉好像都一样,两者间的差异何在?我们可以这样想,市场调查是搜集资料的过程,其重点是在于如何搜集TA(Target Audience,目标群众)的回馈与意见;而市场分析则是著重于如何运用这些调查资料,利用统整归纳的能力,帮助企业更加了解自我的处境与市场情况。一般来说,市场分析会以「企业对消费者」与「企业对其他竞争对手」为主,先了解市场上的消费者规模后,再分析自身与竞争对手之间的关系,这么做能够为企业架构出一个清晰的市场蓝图规划。
· 市场规模分析:估算产值,了解产业潜力
有需求就会有市场,想要了解企业能否在市场占有一席之地,首先要先了解消费者的需求,可以分为「传统产业」与「新兴产业」两种思维。
传统产业想要了解市场规模,通常网络上有非常多的资料,因为产业发展较早,有很多现存的资料可以了解,从中分析市场的规模。
而新兴产业对于市场而言是全新的,需要依赖企业对消费者的需求的观察和分析,若服务真的能满足消费者迫切的需求,新兴产业才会有市场。
· 市场分析范例:透过黄金公式,为你找出市场动向
综合上述对于市场规模分析的叙述,我们可以将它归纳为下面的黄金公式:
企业的产品/服务+消费者需求(最迫切的)=有产值的市场
我们可以发现消费者的需求是最重要的一部分,当企业的产品可以直接满足消费者的需求时,就能够创造有产值的市场,而且,需求的消费者越多,市场规模就越大。
我们举个具体的例子,以疫情下的语言补习来说,传统线下语言补习班受疫情影响无法开课,消费者的需求较低。反观线上语言教学,不用出门,只要有电脑手机就能学习,在疫情下增生了许多需求。两者比较下来,我们就很容易看出如今线上语言教学是比传统线下补习班更有市场。
· 市场分析架构:观察竞争对手,定义市场架构
从「企业对消费者」了解完市场规模后,接下来就通过「企业对其他竞业」来分析市场架构。
很多人可能会想:「市场上如果竞争者很少,不是一件好事吗?」有时候竞争者少,有可能代表市场已被垄断,又或是这个市场的前景堪忧,因此没有什么竞争。
我们整理了一个表格,带你了解竞争激烈程度反映出的市场架构。
(以上为简易分析,实际市场架构可能因产业与环境因素有所不同)
· 常见市场分析工具:SWOT
以下介绍2种常见市场分析工具,帮助你在归纳资料时,能够更有条理的分析。
1.SWOT
SWOT是最简易且最常见的分析工具,透过「Strength优势」、「Weakness劣势」、「Opportunity机会」、「Threat威胁」,综合分析出企业在市场上会遇到的威胁,思索该如何运用优势与机会,创造最大的效益。
swot分析举例
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