假设你想要创业,但是没有任何想法,要怎么开始?以下四个步骤,可以帮助你明确创业之路该怎么走:
写下来、读资料、深入了解、取得回馈。
如何创业
如果你求职不顺利,可能会在某些绝望时刻生出一个念头:干脆不去给别人打工,自己创业比较快。
有些人一直都希望自己做老板。根据调查显示,将近80%的人都考虑过这个想法。人人有梦,或许你的梦想是:我要建立一个网站,教大家怎么过环保的生活,保护自然环境,或者是:我想要卖珠宝;我想成立保全公司;我想开烘焙坊,卖自己烤的面包;经营一家民宿;种薰衣草,卖薰衣草香味的肥皂和香水;成为顾问,用在业界累积多年的经验帮助别人;我想要做不动产买卖等等。
又或者你并没有明确的梦想,只知道自己不想替别人工作,想要自己当老板,你很愿意接受任何方向上的建议。
创业有大家说的那么难吗?
有些时候跨出这一步很容易,有些时候却比登天还难。让我们来看几个历史真实的案例。
历史案例1:
AJ受训成为物理治疗师,在地区医院轻松找到工作,但是他对于一直在室内工作觉得很焦躁,想要出去户外。他思考自己有什么资本:他是技巧很好的摄影师,也很会做家具涂装润饰,还很喜欢逛二手商店和跳蚤市场。一开始,他先自学某段时期古董家具的相关知识,了解喜欢这类家具的人愿意付多少钱买。然后,他每周逛当地的二手商店、跳蚤市场、房屋家具出清拍卖,巡视分类广告,寻找以低于真正价值出售的家具,将之买下,运回自家车库,润饰整理,让它焕然一新,再拍摄光线优美的商品照片,把照片和价格贴上分类广告网站。他很专业,很快就因此出名,许多人蜂拥而来,买下他贴上网的每一件家具。他还列了一份清单,列出当地的常客,如果新找到可卖的家具,他就会在公开上架之前,先用电子邮件寄照片给常客。当然,经过整理的工夫,他卖出家具的价格比购买价来得高,不久他就为自己和家人赚得很不错的生活收入,延续至今,而且他可以一直在室外工作。
历史案例2:
CW是全职主妇,有一个十几岁的女儿。女儿参与的组织每年都会主办一个活动,收集他们居住的小镇上大家不要的东西。CW的女儿就是收集回收物的人。在某个预定的周末,组织会举行全镇大拍卖,把收集来的东西卖掉。这个活动为他们赚进一大堆钱,没办法卖的东西,他们就带回家,慢慢想怎么处理。女儿带回来一百五十本书,他们暂时把书堆在客厅旁边的房间。去他们家拜访的客人会看到那叠书,说:「噢,这本书看起来很有趣,你们打算怎么处理它?」答案是:可以卖给你。很快的,CW就在家里经营起小小的事业,访客会买走几本想要的书,也常常把他们不想要的书带来给她。不久,买卖的规模发展到不适合在家里进行,于是CW租下市中心一家店面,把店名取作CW的二手书。她建了一个网站,发布二手书籍类别、开店时间等资讯,生意做的很好。
这些都是真实故事,我只把他们的名字换掉,以保护隐私。你会马上注意到,这些历史案例有几个共通点:
· 这些人不需要庞大资金来创业。
· 这些人不用事先研究创业,花大量时间确保一切可行。
· 两人都通过互联网让大家知道自己的商品、服务、专长。
· 没有一个走传统途径,像是购买经销权,或是被那种广告打得很大、往往吸引很多无业者的「在家工作」广告吸收成为会员。和过去相比,「自雇者」的面貌已经大不相同。
那么,既然你现在在读这一章,一定也在衡量要不要自己出去闯,创造自己的事业,自己当老板。要从哪里着手呢?
假如你对于要开创什么事业毫无头绪
这时候创业计划书重要性就突显出来了。假设你想要创业,但是没有任何想法,要怎么开始?可以通过撰写商业计划书帮助梳理,以以下四个步骤可供参考:写下来、读资料、深入了解、取得回馈。
· 写下来
我强调过很多遍,「谁」优先于「什么」。在决定「你要做什么」之前,必须先对「你是谁」有很清楚的认识。说到底,你决定要做什么事,必定是奠基于你这个人是谁。做完之后,观察整张花朵示意图,看看这些花瓣能不能给你创业的灵感。
拿一张白纸,写下任何你想到的点子。完成其他步骤的过程中,只要想到什么新点子,就写在这张纸上,全部集中在同一面(因为要激发你的右脑思考,运用直觉)。
如果你还没有履历,接着就是写一份履历,回答第二章「撰写履历的新手包」里面所有问题。完成之后,自己再读一遍,看看是否产生任何创业灵感。有时候,你已经做同一件事做了很多年,只不过是在公司里替别人做,现在,你可以考虑自己做同样的工作,比方说独立的会计师、推拿师、企业顾问、维修员、舞蹈老师、室内设计师、居家护理师、雕塑家、某种商品或服务的生产者或销售者。如果你符合这项条件,可以把创业点子写在刚才那张纸上。
如果没有任何灵感,可以尝试丹尼尔・品克的方法:
(a)列出你擅长的五件事;(b)另外列出五件你最喜欢做的事(c)把前面两张清单的交集部份列出来;(d)看看第三张清单,问自己:「有谁会付我钱去做这些事?」。
· 读资料
理想上,经过这些思考和实作,你应该已经有想法了。最好能想出三种不同的创业方向,如果其中一种你真的非常想试试看,觉得自己对那件事充满热情,就先试那一种,然后是第二有趣的,然后是第三。下一步是研究所有创业的好处与坏处。一头栽进去之前,先想清楚!网上有很多相关资源,也有许多书籍可供参考。
· 深入了解
假设到这个阶段,你已经对于要做什么事有一些想法。但你也知道,很多创业公司,无论是不是做互联网企业,最后都没有成功。你想避免和他们一样失败,所以你要和做相同事业的人谈谈,免得犯下和同样的错误。探索的过程有三个步骤,总结成底下这个简单的公式:A-B=C
解释一下:
去找几位同类型的创业者面谈,了解若要让创业想法付诸实现,需要哪些能力、知识、经验,列在清单A。然后,另外列一张清单B,写出所有你拥有的能力、知识、经验。用A减去B,得到的结果就是创业必需、但你不具备的能力。你需要找拥有这些能力的朋友、同伴,或征召志愿者和你合伙,或为你工作(至少一开始一定得找人帮忙),这就是清单C。
再讲得更仔细一点:
列三张清单之前,先把你想要开创哪一种事业写下来,所有细节都要写,越详细越好。你想当自由撰稿人、雕塑家、咨询师、独立编剧、广告文案、数位艺术家、作曲家、摄影师、插画家、室内设计师、录影师、电影从业人员、制片、顾问、治疗师、水电师傅、经纪人、肥皂业者、脚踏车师傅、演讲人,还是什么?
然后,去找已经在做这种工作的人面谈,至少要找三个人。通过搜寻引擎、黄页、商会、各种手机应用程式,寻找面谈对象。实际面谈时,向对方解释你考虑和他们一样开展自己的事业,希望对方分享一点经验谈。问对方,如果要创业成功,哪些能力、知识、经验是必需的。
近来大家偏好通过线上做访谈,我个人觉得这是很大的错误。无论什么情境,面对面总是更好的方式。尽量找和你住在同个城镇,开车一小时以内可到的对象。首先,你希望对方告诉你一些创业的经历:如何开始、面临过哪些困难、犯过哪些错误,面对面的时候,他们比较可能告诉你他们面对的挑战、阻碍与陷阱,纯线上交流未必会谈。相信我,你绝对需要知道这些资讯,才能避免重蹈覆辙(他们已经尝试过行不通的路,你没必要再走一次)。
你也要请他们帮你完成一份清单,列出他们认为做这一行需要的能力、知识、经验。当你觉得这份清单够完整了,就加上标题,叫做清单A。回到家,坐下来,整理自己已经拥有的能力、知识,把你这份清单也取个标题,叫做B。现在把清单A减去清单B,得到新的清单,叫做C。C 的内容就是你目前没有、但创业必备的能力或知识──你可以去上课自己学,或是雇用拥有这些能力的人为你工作,或是找拥有能力的亲友帮忙一阵子。
举例来说,如果你发现需要良好的会计能力才能赚钱,但你一点也不懂会计,目前马上能做的,就是去聘一个兼任的会计师帮忙。
以下这个案例能够说明整个流程。当事人是一位女性求职者,原本在制作竖琴的公司工作,现在考虑创业,不只是在家生产竖琴,还要通过电脑辅助,自己设计竖琴。她和几个在家做竖琴和设计竖琴的人谈过,并做完自我评估,完成一份A-B=C清单如下。
假如她确实要投身这一行,成为独立竖琴制造师和设计师,那她就已经知道自己需要但缺乏什么:电脑程式设计、电子学原理知识、会计,也就是清单C的内容。她必须自己学得这些能力、设法请具有这些能力的朋友帮忙,或者雇用兼职人力。运用想像力,再加上失点血、留点汗,无论想做哪一行,你一定能找出自己的A-B=C公式。
· 取得回馈
所以,你适合做这种工作吗?只有你能回答这个问题,要问你内心深处的想法。你也可以上网搜寻「自我创业评估」之类的测验,借助这些工具,判断你是否适合。
最后一点:其实不应该让我来讲这件事,但是经过这么多年的经验,我必须说,如果你有配偶或伴侣,请告诉对方你的想法,听听对方的意见,一起讨论如果你创业,对方(而不是只有你)是不是也势必要做出牺牲,弄清对方的想法。如果你和伴侣共同分享生活,就没有权力只凭自己的想法擅自决定。你的伴侣也必须参与抉择的过程,不能在你已经下定决心之后才得知这件事。你有责任让对方参与你每一个决定,爱就要这么做!
在取得所有回馈之后,如果你决定真的想走这一行创业,就去试试看吧!别管那些一片好心但过度谨慎的亲友。他们爱你,为你着想,你该感激这一点;但是话说回来,你只有这一次人生,你才是决定这一生该做什么、不该做什么的人。父母、小孩、好意的朋友等等,可以给你真诚的意见,但是他们没有最终决定权。只有你和伴侣可以决定。
记住,在这个景气复苏缓慢的时刻,尝试任何(对你来说)新事物都需要很多勇气。不过如果你记住下面几点,一切就会比较简单:
尝试新事物总是会有风险。我希望你的目标不是避免风险(不可能真的避免),而是事前确保你可以控制风险。
前面说过,在开始之前了解风险的方法,就是先和已经做过的人聊,再衡量自己是不是还想尝试。
开始之前,准备好你的商业计划书,事先想好如果行不通的话要怎么做,下一步要怎么走。不要等到时候再说,拜托!现在就把你的想法写下来:「如果创业行不通,接下来我会这么做」。
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