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【商业计划书内容包括】如何识别和创建与您的目标客户产生共鸣的内容

admin11个月前 (09-20)资讯中心148

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作为一家企业,您的商业计划书BP)是展示您的价值,与客户产生共鸣的最重要机会。因此,拥有能够吸引消费者并解决他们的需求痛点的内容至关重要。

在本文,我们将给您介绍8种不同的方法来完善这部分内容,我们还将引导您了解可用于为受众开发相关内容的各种工具和方法。即使您目前还没有更具体的内容,这些工具也能让您为为您的企业制作一致的内容奠定坚实的基础。

如何为您的受众确定正确的内容

有很多种方式来了解您的目标用户,您可以浏览时事讯息、blog等内容,包括视频内容、文章等。 

根据您的业务,其中一些内容形式比其他形式更有效。您选择什么,一切都归结为观众的口味和偏好。为了为您的受众确定正确的内容,您需要坚定地了解他们是谁以及他们的角色。 

提前这样做可以节省您的时间和投资错误内容类型的痛苦。例如,假设您花费大量时间和金钱建立博客文章平台,却发现您的受众更喜欢视频内容。它还将让您知道如何利用您已有的内容、重用它,并使其仍然具有吸引力。 

但是,您如何开始确定您的观众喜欢什么?这里有八种不同的方法可以做到这一点:

1. 确定表现最佳的内容

不必总是去产出新的内容,有时,旧内容已经有吸引观众所需的东西。这点很容易被忽视,但如果挖掘得当,它会非常有效。

分析您的所有内容,确定观众最喜欢什么,并专注于它,可以是信息图表、卷轴、提示、列表,甚至是测试。为了帮助您确定有效的方法,您可以在分析内容时关注一些关键指标。这些可以分为两大类: 

(1)参与度指标:您的内容在给定平台上获得的点赞、分享、保存、评论和点击次数。参与度越高,内容与您的受众的相关性就越高。 

(2)认知度指标:涵盖展示次数和覆盖面。展示次数是帖子在某人的时间线上出现的次数,而覆盖率是您的帖子可能拥有的潜在独立访问者数量。如果您正在经营一家企业,您还可以评估您的帖子或内容所带来的推荐和转化次数。

2. 重新利用好旧的东西

其次,您可以重复使用或重新发布以前表现良好的内容,好的内容只要利用得当就还能发挥作用。但是,我们建议针对不同平台对其进行定制和重新利用,或将其调整为不同的格式。

例如,您可以将表现良好的视频编辑成卷轴,这对于您的观众来说只是一种不同的消费形式。或者,只要信息仍然相关,您就可以将高流量博客文章的部分内容作为社交媒体内容发布。

确定要重用或重新发布的正确内容与上面讨论的第一点有关。使用确定的指标,您可以确定评论、分享、点击、展示和到达次数最多的帖子,这可能是一个很好的起点。然而,它还不止于此。 

重新使用一件作品,不仅包括简单地重新发布内容,还包括赋予它新的生命。这可以包括以创造性的方式重用视觉效果,将简单的静态帖子变成动态体验,调整内容以进行跨平台共享,甚至根据一个想法创建一系列帖子。 

3. 让你的听众参与进来

归根结底,您是在为观众创建内容。没有比让客户知道他们的意见受到重视和赞赏更好的感觉或成就感了。 

随时与您的听众联系以获取见解。询问他们希望看到什么并将他们的反馈实施到您的内容策略中。有几种方法可以做到这一点。 

您可以在微博等平台上进行投票或问答,查看观众对您已发布的内容的评论,或者,您可以填写简单、快速的问卷,类似于交流调查,分享他们的想法和见解。 

使您的受众(尤其是作为企业主)参与的另一种有效方法是进行电子邮件调查。这意味着利用您的邮件列表以及电子邮件管理工具来安排您的电子邮件调查并监控客户反馈、存档他们的反馈,并在以后对其进行分析以进行更好的内容开发。

4. 利用分析工具

数据收集从未如此简单,数据分析也是如此。 

借助搜索引擎自带的工具和其他平台的营销工具等直观工具,您可以轻松确定您的受众喜欢什么类型的内容。您还可以详细了解受众的地理位置、兴趣、性别和年龄。 

这是一个双赢的想法,因为借助这些工具为您提供的洞察力,您还可以为Facebook 广告活动或其他促销活动做好准备。可以这么说,用一颗石头完成两项任务。

这些都是可以更好地根据他们的需求和偏好定制您的内容的关键因素。最终,他们将产生更好的参与度,以及整体有效的营销活动。

5. 创建受众角色

这个策略与上面的点有关。您的目标受众很可能已经拥有角色。一个角色是一种表达形式是建立在行为数据和知识,了解他们的口味和喜好获得。一旦您深入了解了您的受众,您就可以勾勒出您的营销角色。 

通常,角色使观众产生共鸣,同时让您更好地了解他们的兴趣、欲望、恐惧、痛苦和偏好。此外,通过收集的数据,您可以进一步剖析和多样化特定的客户角色,从而缩小特定的细分市场,并进一步根据受众的喜好定制您的内容。

有了这些信息,您可以轻松地开发更有针对性的信息,消费者会认为这些信息很有价值。这可以采取以下形式:为给定的活动确定合适的影响者、细分电子邮件列表、选择启动营销活动的正确时间,甚至确定推送特定内容的正确渠道。反过来,这将为您的业务提供更好、更有效的内容策略。

6. 利用社交媒体工具

社交媒体是分享您的内容、收集消费者数据以及与现有和潜在客户互动的最佳平台。与分析工具相比,使用社交媒体工具可以为您提供更深入的见解,其中一些我们之前提到过。 

什么趋势

在瞬息万变的世界中,您需要一种工具来向您展示社交媒体新闻的流行趋势。使用此工具,您可以查看不同的类别、查看不同的主题,并准确了解您的听众正在讨论的内容。通过这种方式,您可以定制或优化您的内容以符合消费者的偏好。

7. 看看你的同行和竞争对手在做什么

环顾四周,看看您的竞争对手在做什么。如果他们采用特定的方法为观众创建内容,那么这对他们来说可能效果很好。 

观察并向他们学习。但请确保根据您的特定业务和特定受众定制您所学的内容。

您可以通过加入论坛和社群组来收集必要的信息。您还可以关注竞争对手的社交媒体帐户,查看他们的反向链接,甚至参加会议和研讨会,以获得所需的见解和知识。

8. 实验

归根结底,每个人都在努力,你也应该如此。全力以赴并尝试不同类型的内容。您可能会偶然发现您和您的消费者都喜欢的东西,这将是您企业内容开发方法成功时期的开始。

不过,你仍然需要一个计划。首先,您可以审核现有内容。然后可以设置特定的里程碑,然后您将对其进行监控以衡量性能。拥有这种结构将允许更成功的内容创建方法。这也意味着您的时间和资源不会浪费。

继续审查和修改您的内容策略

我们刚刚讨论了八项适用于许多企业的简单建议,但它们并不是一成不变的规则。随意调整它们以满足您的需求,并将它们塑造成您的业务目标。另外,请注意,还有更多我们没有在本文中讨论的策略,但这并不意味着您不会发现它们有用。 

保持好奇。根据需要收集尽可能多的信息,但最重要的是,实施您学到的课程。没有行动,这些知识将毫无用处。


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