投资人一天会收到上百份BP，如何在这么多的竞争对手中脱颖而出，让投资人选择你？这时，你就需要一份别出心裁的“自我介绍”。
投资人拿到BP后，一般会先看你的企业介绍，了解：你是谁？
企业介绍一般包含企业愿景、公司发展历史、团队、产品概念等，流水线作答会泯然于众人，尤其是背景空白的创业企业，你需要突出两个关键内容：产品概念和价值主张，即：
你的产品（或服务）有什么独特性和增长潜力，能给客户带来什么价值，为什么你们特别有资格提供产品（或服务）
| 如何突出产品概念
早期融资阶段，投资人更偏爱那些市场“新产品”或“新服务”，因为“新”意味着巨大的增长潜力。试想你要做“第二个淘宝”，你要花多少钱才能抢过“淘宝”的市场？
因此在BP中，应该突出你们的独特性和增长潜力。
突出独特性，就要学会包装你们的产品，这种包装不是让你写长篇小说，而是学会定位，一句slogan来概括。例如：
王老吉：怕上火喝王老吉。从功能作用上与其他饮料产品区分开来。
产品不难包装，难的是如何向投资人证明它的可能性以及增长潜力，这里就可以采用可行性测试来进行简单说明。可行性测试指围绕创建最低可行产品（MVP）或简单的概念验证。根据凯瑟琳·艾伦（Kathleen Allen）的《傻瓜企业家精神》，可行性测试通过四部分内容来测试产品（或服务）的有效性：
（1）产品。
（2）价值主张。
（2）定位用户。
（4）营销策略。
| 什么是价值主张
价值主张有很多种，帮助客户节约时间、节省成本、提供便利优质服务等等，这些都是为客户带来价值的方式。
你的价值主张，可以促使客户选择你而不是你的竞争对手，是你们竞争优势的基础。
为了与竞争对手区分开来，你需要注意以下几点;
（1）保持内容简短、整洁，一句话总结。
（2）精准定位客户的特定需求。
（3）提供针对性的解决方案。
您的价值主张应只讨论对客户重要的问题，以及可以为客户带来哪些价值。
请记住，BP的所有内容都必须与目标客户的需求相关，确立你们的价值主张，以此为出发点提供相应的解决方案，这样才能引起共鸣。
如果你还想了解更多关于商业计划书的内容，欢迎浏览我们往期分享的好文，也可以前来咨询我。
