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商业计划书怎么写? 从初步评估开始

admin1个月前 (06-22)资讯中心13

很多企业家还没做好路线设计,就匆忙上路了,没有评估没有规划,仅仅有个想法,就全身心投入去做,这样往往只能迎来失败的结局,因为你的想法可能是有趣的,但有可能是无效的。

即使是一家成熟的企业,也应该花时间先做好评估与计划。

进行初步评估没有单一的正确方法,区别主要是偏好问题。最重要是要专注于了解、跟进自己的实际业务情况。

精益商业计划

精益商业计划的纯粹形式很简单,只是要点、列表和表格,包括对基本战略的非常简单的定义,以及一系列战术、里程碑和基本数字,它是商业模式画布的一个很好的替代品

战略在很多情况下,一般是你解决什么问题,你提供什么解决方案,你的目标市场,以及是什么让你和你的企业合格和与众不同。

策略是您为实现目标而要做的事情,例如您谈论产品优势的方式、您将如何构建和测试您的定价、分销方法、营销活动等。

里程碑是应该发生的事情。你从哪里开始?要遵循哪些步骤?您可以用一个简单的列表来回答这些问题。

对于初步评估,只需针对简单的数据进行基础的销售预测即可。

一页商业计划书

“一页商业计划”、“精益计划”和一份好的执行摘要之间确实没有太大区别。唯一真正可能的区别是“一页计划”相对来说内容、排版更精简和清晰明了。

投资者没有太多时间阅读,一页的执行摘要可以帮助快速地了解您的业务。将您的执行摘要减少到绝对最小值实际上是一个非常好的练习。这将迫使您减少不必要的词,并以最少的混乱清晰地传达您的商业理念。

市场分析

很难想象不包括市场分析的初步评估。在精益商业计划中,它是战略的一部分,包括确定您的目标市场。大多数一页的商业计划都包括一个简短的市场摘要。

无论您采用哪种方式进行初步评估,首要确定的是,否有足够的市场动力,对您可能拥有的潜在客户数量进行有根据的猜测。

制定基本的市场分析表。此表为您提供了一个简单的市场细分列表。每个细分市场都是一组客户。根据您提供的需求、人口特征、购买习惯、偏好或任何其他适用于您的计划的分类系统来定义组。填写估计的潜在客户总数和每个细分市场的预期年增长率。

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暂停思考

现在是对您的计划进行客观评估的时候了。

如果您已经定义了您的业务、财务收支平衡点以及您的总潜在市场,接下来就该考虑,您的业务如何?是否有意义?您能否实现收支平衡所需的销售额?市场够大吗?你的预测真实吗?你能汇集成功的关键吗?

尤其是创业公司,反思的时刻至关重要。许多人梦想创业,但如果新业务不成功,这个梦想就会变成一场噩梦。如果您认为您可以实现盈亏平衡,并且您相信您有足够的客户来实现,那么请继续制定完整的商业计划书。如果没有,要么做更多的研究并修改这个想法,要么放弃它并尝试其他的东西。

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