这几年,【一页商业计划书】成为了新风潮,利用5W2H1E来写提案,意简言赅,投资人可以把注意力放在计划书的整体轮廓,而非过多的细节上。
可以把一页商业计划书理解成【商业计划书大纲】,读者不用花时间来消化冗长的内容,一眼明了。另外,一页商业计划书可以有效训练提案人浓缩思考、简化框架、理清现状的能力。
当然,不是任何情况下,一页计划书都是最佳解决方案。如果格式与页数已有固定要求,或者是表达的内容很复杂,无法过度简化,这时候硬要用一页计划书,反而适得其反。
一页商业计划书通常由“5W2H1E”组成,什么是“5W2H1E”?基本内容有:
· Why:目标,为什么要做这个
· What:内容,这个项目是做什么的
· Where:地点
· Who:参与人员
· When:时间
· How:具体实施方式
· How much:实施的成本预算
· Effect:预期效益
基本的“5W2H1E”架构之外,一份优秀的计划书,还有许多不可缺乏的要素。以下列表,可以帮助你检查,确认自己的计划书是否完善!
商业计划书checklist:
□ 符合双方要求的目标。
□ 以读者(投资方)角度思考。
□ 工作内容与流程符合预期目标。
□ 逻辑连贯一致。
□ 确实列明谁负责哪些工作、成本多少、收益多少。
□ 基本内容具有说服力。
□ 提到的数字都有意义。
□ 善用流程图、结构图、表格,排版清晰明了。
□ 简短、不冗长。
□ 表达清楚易懂、有趣、独特,又有能打动人的内容。
接下来,我们以【Cheers巧克力商业计划书】为案例,进行详细说明:
一、目标(Why)
目标用户:25~35岁的职场女性
本次计划书要达成的目标:
1. 让用户认识我们,并与「职场生活能量补给」的形象连结
2. 打通产品(实体与虚拟)购买通路,进而成为会员
二、内容要点(What)
1. 据X市调公司(权威机构)「办公桌祕密大调查」,「巧克力」是52% OL票选抽屉必备物,其中60%表示,巧克力可以在忙碌时补充热量与心情变好,显示品牌有与「补充职场生活能量」形象连结的空间。
2. 杜拉拉为各大票选职场成功女性代表,启用为代言人可引起目标客群注意。
3. 据Y杂志调查,48%年轻OL平常没时间逛街,但常接触网路,因此以网络活动为主打重点,并藉此吸引参与者光临Cheers巧克力实体店面,并成为会员。
三、对象范围(Where)
网络:网站、双微页面、网站入口广告
实体:Cheers全市(杭州市)25家分店
四、实施方式(How):2场记者会与4组活动
1. 代言人发表记者会。代言人周记上线,持续6周共6篇 1/1~2/15
2. 网站与双微专页上线记者会。发布小游戏「你是哪种巧克力」;开始宣传征文票选活动 1/16~3/15
3. 征文票选「我的职场巧克力故事」 2/1~2/28
4. 投票即可凭网页纪录,到全市分店领取价值100元巧克力;购物满500元即成为折扣会员 2/1~3/15
五、实施期间(When)
2012/1/1~3/15
六、执行团队(Who)
1.产品代言人杜拉拉(1/1~2/15)
2.外包网页制作维护(1/16~3/15)
3.公司内部人员
3.1项目管理者王经理(1/1~3/15)
3.2网站企划(1/1~1/15)
3.3活动企划(1/1~3/15)
七、所需经费(How Much)
■ 代言人酬劳80万
■ 宣传活动费用10万
■ 网站SEO费用 3万
■ 赠品成本2万
■ 网站建制与维护费用5万
八、预期效益(Effect)
1.网站流量达到10万人次
2.50%以上消费者认识产品特色
3.来店量提升20%、会员数增加5%、销售量提升10%
总的来说:
一、目标(Why)←说明简短不冗长
一、目标(Why)、二、内容要点(What)←全篇逻辑一致,内容和流程呼应目标
二、内容要点(What)←以有根据的资料加强说服力
四、实施方式(How)、七、所需经费(How Much)←善用图表,视觉动线清楚
六、执行团队(Who)←确实载明由谁负责工作
八、预期效益(Effect)←有意义的数字
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