在编写商业计划书时，竞争对手分析部分可能是最难撰写的部分，因为在分析竞争对手之前，您必须对其进行调查。以下是如何编写商业计划书的竞争对手分析部分。

首先，找出你的竞争对手是谁

如果您打算创办一家将在本地运营的小型企业，您很可能已经知道要与哪些企业竞争。但是，如果没有，您可以通过在互联网上搜索本地企业、查看网站或者行业黄页，甚至实地去考察也能轻松找到。 

您的本地企业也可能有您需要注意的非本地竞争对手。例如，如果您销售办公用品，您可能还需要与几个小时车程内的大型零售商以及在线提供办公用品的公司竞争。您要在此阶段确定所有可能的竞争对手。

然后了解他们

你得知道：

（1） 您的竞争对手服务于哪些市场或细分市场；

（2）您的竞争对手提供什么产品/服务；

（3）为什么客户从他们那里购买；

（4）尽可能多地了解他们的产品和/或服务、定价和促销。

为您的竞争对手分析收集信息

无论对手是经营实体店，还是做网站起家的。尽可能去考察一次或几次，然后环顾四周。观察客户是如何被对待的，调研他们的价格体系。

您可以通过与他们的客户和/或客户交谈来了解竞争对手，如果您知道他们是谁。其他关于竞争对手的良好“实时”信息来源包括公司的供应商，或公司的员工。他们可能愿意，也可能不愿意与您交谈，但值得找到他们询问。

请留意您竞争对手可能参加的贸易展览，他们一般会在展会传播有关其产品或服务的信息并进行销售，参加和参观他们的展位是了解您的竞争对手的绝佳方式。

您还需要搜索有关您的竞争对手的公开信息。在线出版物、报纸和杂志可能都有关于您正在调查以进行竞争分析的公司的信息，新闻稿可能特别有用。 

一旦您汇编了有关竞争对手的信息，您就可以对其进行分析了。 

分析竞争

仅仅在商业计划书的竞争对手分析部分列出一堆关于你的竞争对手的信息，这并没有抓住重点。重要的是对信息的分析。

研究您收集到的有关每个竞争对手的信息，然后问自己这个问题：您将如何与那家公司竞争？

对于许多小型企业而言，成功竞争的关键是确定一个市场利基 ，在那里他们可以占领【需求未得到满足的】细分目标市场。

· 您的竞争对手是否忽略了某个特定的市场细分市场？

· 是否有客户或客户想要，而您的竞争对手不提供的服务？ 

您的竞争对手分析的目标是确定并扩大您的竞争优势- 您提议的业务可以为客户或客户提供而您的竞争对手无法或不会提供的利益。

编写竞争对手分析部分

在编写商业计划书时，您将以几段的形式编写竞争对手分析部分。 

第一段将概述竞争环境，告诉您的读者业务的竞争对手是谁，他们控制了多少市场以及有关竞争的任何其他相关详细信息。

第二段及以下段落将详细介绍您的竞争优势，解释您的公司为何以及如何能够与这些竞争对手竞争，并使自己成为一家成功的企业。

记住：您不必在此处详细介绍，但您确实需要说服商业计划书的读者，您对竞争非常了解，并且您有一个清晰、明确的计划，可以使您的企业成功竞争。

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