每一个成功的创业者，都需要抓住「时机」、「资金」和「好点子」三大秘诀，才能提高成功机率。
「我没有失败，只是找到了一万种行不通的方法。」为全人类点亮世界的电灯发明家汤马士‧爱迪生（Thomas Edison），平生拥有超过1,500项专利，靠的是「打不死的蟑螂性格」。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔‧康纳曼（ Daniel Kahneman）在其知名著作《快思慢想》中的统计，不分国籍，每一百位创业者当中，平均有86％会失败，只有14％会成功。
虽然创业不易，但依旧有不少的创业者砥砺前行。其实，大部分创业者失败，主因是没抓住诀窍，忙冲直撞自然容易失败。每一个成功的创业家，都需抓到创业三大秘诀，才能提高成功机率。
创业首重洞察时机，让小猪也会飞
创业前不应着急动笔写创业BP，首要之务，是找对「时机」。美国著名创业家比尔‧葛洛斯（Bill Gross）从12岁开始第一项事业—在公车站卖糖果，其后做太阳能设备、创建公司，创业职涯累积超过100家公司，并于2003年获《财富》选为25位最有影响力的企业家。他在TED演讲指出，「时机」是决定创业成功与否的最重要因素。
葛洛斯自己的惨痛创业教训，就是最好的案例。他在1999年创办过一家线上娱乐公司“Z.com”，签下了一堆好莱坞天才级人才加入团队。但是当年的美国家户宽带服务普及率太低，用户要在线观看影音很不容易，最终Z.com卖不出服务，在2003年倒闭。
讽刺的是，在葛洛斯创业失败两年后，美国宽带的普及率就超过50％，市场上先有Adobe Flash公司解决了编码器问题，后有YouTube出现，抢攻串流影音市场。
创业时机勉强不来，先观察市场是否已能接受新产品
怎么评估创业时机对不对？「看用户是否真的已准备好接受你提供的产品；你自己要对时机这个问题，也有百分之百的真诚，不能否认你看到的任何事实性结果，」葛洛斯强调，对时机的洞察要很诚实，毫不勉强，才能提升创业成功的机率。
过去一年疫情改写全球经济，放眼未来，哪里是创业的机会点？
第一，是「疫情中」的痛点解决。例如远距医疗、病毒测试、假资讯侦测、个人卫生、消毒和公卫解决方案、灾难个人定位和食物保存和运送科技等新服务。
第二，则是「后疫情」时代的痛点解决。例如远程工作和教学、线上活动管理和运营管理、医疗资讯分享和个人隐私保护、健康管理等。
美国一家2020年5月成立的公司“mmhmm”，主攻线上会议的影像技术，可以与Zoom、Google Meet等主流线上会议平台整合，提供虚拟去背、置换场景、双人同时简报等服务，在产品还没有正式上市的情况下，已经成功融资3,100万美元，估值推测已达一亿美元。
观察市场大流，抓住发展机会。
找对资金来源，别当烧钱的七成创业者
有了创业好点子，也迎来对的时机，再来要面对「资金」的问题。在创业的初期，如何找到可支撑到下一轮的发展资金，是创业者生存最重要的关键。
想要获利，必须正确评估和掌握市场需求、让产品和服务具有竞争力，并且具备有效的商业模式。创业者需要掌握创业早期资金募集方法，包含天使投资人、创投基金、创业贷款、银行贷款等。
从他人而来的投资，包括以一般个人投资为主的「天使投资人」，以及以专业投资公司为主的创投基金。所谓的天使投资人，指的就是对新创公司有信心，愿意以个人名义投资，帮助创业公司的投资人，可能是家人、朋友。至于创投基金，则是具有专业背景的业界人士或者专业创投公司所参与的投资计划。例如红杉资本、清科创投等。
创业资金的来源，反映你手中的人脉有多少
有73％的创业企业有融资的需求，但其中有54％尚未有天使投资人或者国内／海外投资机构的资金，而接受调查的创业者，普遍认为通过「人脉」接触到的投资人，最有可能成功获得创业投资。政府这些年为了扶持创业公司，也提供不少创业补助政策。如果上述融资方式都试过，还有最后一招，就是直接找银行借贷。然而银行对于风险管控特别注重，因此有意创业者，要有心理准备，银行借贷的申请相对困难，要准备相对更详实的商业计划书和相关资质证明。
手中的创业好点子，为它发光发热
好时机和资金固然重要，回到创业源头，记得检视自己手上的创业点子，是否真的能让你延烧热情，不计代价投入？
理查・尼尔森・波利斯（Richard Nelson Bolles）在著作《「有权力雇你」的人，最好奇你这五个问题的答案》中，提醒创业者，「在决定『你要做什么』之前，必须先对『你是谁』有很清楚的认识。」他提供的实质建议，包括拿一张白纸，写下所有脑海中冒出来的点子。不管过程中想到什么新点子，都写在这张纸上的同一面，这可以激发右脑思考、运用直觉。
如果没有任何灵感，可以尝试：
（a）列出你擅长的五件事；
（b）再列出5件你最喜欢做的事；
（c）把前面两张清单的交集部份列出来；
（d）看看第三张清单的交集部分，问自己：「有谁会付我钱去做这些事？」
接着，想出三种不同的创业方向、三种清单：
（1）是找相关种类的创业者聊聊，若要让创业想法付诸实现，需要的能力、知识、经验。
（2）写下自己拥有的能力，减掉前述第一张清单的内容，就是创业必需、但你不具备的能力。这就引导到最后一张清单：
（3）寻找在你身旁、拥有这些能力的朋友，一起加入创业行业。
「无论想做哪一行，你一定能找出自己的A－B＝C公式。」波利斯如是说。
学创业，难也不难，从时机、资金来源到创业点子，掌握好起手式三件事，完成你的创业计划书，就可以正式走上创业之路，迎向人生中别具冒险、刺激、燃烧热情的一段旅程。
扫描二维码推送至手机访问。
版权声明：本文由600bp.com发布，如需转载请注明出处。
转载请注明出处：http://www.600bp.com/info/cybpjqcyqxzwdhjmjsjzjhdz1.html
