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【创业BP诀窍】创业前,先掌握3大黄金秘诀:时机、资金、好点子

admin2周前 (06-08)资讯中心15

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每一个成功的创业者,都需要抓住「时机」、「资金」和「好点子」三大秘诀,才能提高成功机率。


「我没有失败,只是找到了一万种行不通的方法。」为全人类点亮世界的电灯发明家汤马士‧爱迪生(Thomas Edison),平生拥有超过1,500项专利,靠的是「打不死的蟑螂性格」。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔‧康纳曼( Daniel Kahneman)在其知名著作《快思慢想》中的统计,不分国籍,每一百位创业者当中,平均有86%会失败,只有14%会成功。

虽然创业不易,但依旧有不少的创业者砥砺前行。其实,大部分创业者失败,主因是没抓住诀窍,忙冲直撞自然容易失败。每一个成功的创业家,都需抓到创业三大秘诀,才能提高成功机率。

创业首重洞察时机,让小猪也会飞

创业前不应着急动笔写创业BP,首要之务,是找对「时机」。美国著名创业家比尔‧葛洛斯(Bill Gross)从12岁开始第一项事业—在公车站卖糖果,其后做太阳能设备、创建公司,创业职涯累积超过100家公司,并于2003年获《财富》选为25位最有影响力的企业家。他在TED演讲指出,「时机」是决定创业成功与否的最重要因素

葛洛斯自己的惨痛创业教训,就是最好的案例。他在1999年创办过一家线上娱乐公司“Z.com”,签下了一堆好莱坞天才级人才加入团队。但是当年的美国家户宽带服务普及率太低,用户要在线观看影音很不容易,最终Z.com卖不出服务,在2003年倒闭。

讽刺的是,在葛洛斯创业失败两年后,美国宽带的普及率就超过50%,市场上先有Adobe Flash公司解决了编码器问题,后有YouTube出现,抢攻串流影音市场。

创业时机勉强不来,先观察市场是否已能接受新产品

怎么评估创业时机对不对?「看用户是否真的已准备好接受你提供的产品;你自己要对时机这个问题,也有百分之百的真诚,不能否认你看到的任何事实性结果,」葛洛斯强调,对时机的洞察要很诚实,毫不勉强,才能提升创业成功的机率。

过去一年疫情改写全球经济,放眼未来,哪里是创业的机会点?

第一,是「疫情中」的痛点解决。例如远距医疗、病毒测试、假资讯侦测、个人卫生、消毒和公卫解决方案、灾难个人定位和食物保存和运送科技等新服务。

第二,则是「后疫情」时代的痛点解决。例如远程工作和教学、线上活动管理和运营管理、医疗资讯分享和个人隐私保护、健康管理等。

美国一家2020年5月成立的公司“mmhmm”,主攻线上会议的影像技术,可以与Zoom、Google Meet等主流线上会议平台整合,提供虚拟去背、置换场景、双人同时简报等服务,在产品还没有正式上市的情况下,已经成功融资3,100万美元,估值推测已达一亿美元。

观察市场大流,抓住发展机会。

找对资金来源,别当烧钱的七成创业者

有了创业好点子,也迎来对的时机,再来要面对「资金」的问题。在创业的初期,如何找到可支撑到下一轮的发展资金,是创业者生存最重要的关键。

想要获利,必须正确评估和掌握市场需求、让产品和服务具有竞争力,并且具备有效的商业模式。创业者需要掌握创业早期资金募集方法,包含天使投资人、创投基金、创业贷款、银行贷款等。

从他人而来的投资,包括以一般个人投资为主的「天使投资人」,以及以专业投资公司为主的创投基金。所谓的天使投资人,指的就是对新创公司有信心,愿意以个人名义投资,帮助创业公司的投资人,可能是家人、朋友。至于创投基金,则是具有专业背景的业界人士或者专业创投公司所参与的投资计划。例如红杉资本、清科创投等。

创业资金的来源,反映你手中的人脉有多少

有73%的创业企业有融资的需求,但其中有54%尚未有天使投资人或者国内/海外投资机构的资金,而接受调查的创业者,普遍认为通过「人脉」接触到的投资人,最有可能成功获得创业投资。政府这些年为了扶持创业公司,也提供不少创业补助政策。如果上述融资方式都试过,还有最后一招,就是直接找银行借贷。然而银行对于风险管控特别注重,因此有意创业者,要有心理准备,银行借贷的申请相对困难,要准备相对更详实的商业计划书和相关资质证明。

手中的创业好点子,为它发光发热

好时机和资金固然重要,回到创业源头,记得检视自己手上的创业点子,是否真的能让你延烧热情,不计代价投入?

理查・尼尔森・波利斯(Richard Nelson Bolles)在著作《「有权力雇你」的人,最好奇你这五个问题的答案》中,提醒创业者,「在决定『你要做什么』之前,必须先对『你是谁』有很清楚的认识。」他提供的实质建议,包括拿一张白纸,写下所有脑海中冒出来的点子。不管过程中想到什么新点子,都写在这张纸上的同一面,这可以激发右脑思考、运用直觉。

如果没有任何灵感,可以尝试:

(a)列出你擅长的五件事;

(b)再列出5件你最喜欢做的事;

(c)把前面两张清单的交集部份列出来;

(d)看看第三张清单的交集部分,问自己:「有谁会付我钱去做这些事?」

接着,想出三种不同的创业方向、三种清单:

(1)是找相关种类的创业者聊聊,若要让创业想法付诸实现,需要的能力、知识、经验。

(2)写下自己拥有的能力,减掉前述第一张清单的内容,就是创业必需、但你不具备的能力。这就引导到最后一张清单:

(3)寻找在你身旁、拥有这些能力的朋友,一起加入创业行业。

「无论想做哪一行,你一定能找出自己的A-B=C公式。」波利斯如是说。

学创业,难也不难,从时机、资金来源到创业点子,掌握好起手式三件事,完成你的创业计划书,就可以正式走上创业之路,迎向人生中别具冒险、刺激、燃烧热情的一段旅程。


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