慈善事业也是一种业务。

尽管营利性组织和非营利组织之间存在显着差异，但许多相同的规则是适用的。非营利组织和企业一样需要全面的规划，甚至更多。毕竟，非营利组织需要财务稳定，同时必须证明他们实现了其社会目标。对于任何初创的非营利组织来说，最关键的任务之一就是制定商业计划（BP）。

非营利组织如何制定商业计划？

您将需要一份商业计划书，主要用于：

（1）说服主要捐助者或基金会为您提供资金，

（2）招募董事会成员，让他们知道自己在做什么，

（3）为您的组织提供行动指南，这样您就不会偏离轨道，

（4）申请商业贷款，尤其是当您决定开设商店、礼品店或其他企业来资助您的计划时。 

业务计划应该随着您的组织的成熟、变得更加复杂并接受更重大的挑战而增长和变化。

商业计划中应包括的 10 个内容

商业计划可以在您的非营利组织的整个生命周期中使用，随着组织的变化而变化。初创公司的商业计划可能很简短，而成熟的非营利组织的商业计划可能很长。

非营利组织的商业计划格式因组织类型而异，但有几个要素是通用的。 

（1）执行摘要：这是您整个商业计划的简要概，让它足够有趣以吸引读者参与。可以描述您的非营利组织的使命、历史、您的独特优势和资产、产品/服务列表等，不要忘记您的营销计划以及您将如何  在短期和长期为您的组织提供资金。

（2）组织结构：描述您的非营利组织是如何组织的，从董事会到员工。描述任何子公司、您的组织已达到的成熟阶段、您的目标和发展计划。列出您的特定非营利领域的一些有利趋势。

（3）产品或服务：列出并描述您可能生产或分销的产品，以及您计划提供的服务。包括特殊功能，例如交付流程、产品来源、您提供的产品的好处以及您的未来发展计划。提供有关贵组织保护的任何版权、 商标或专利的信息。解释您最终将推出的任何新产品和服务。

（4）营销计划：你想接触谁？你将如何联系他们？描述您服务的选区。您的选区有哪些子类别？解释您所在市场的趋势、对您的非营利组织服务的需求以及其他组织的竞争对手或可能的合作者。列出您的促销活动、 市场调查、 媒体宣传和沟通渠道。在附录中包含您的宣传材料示例。

（5）运营计划：您计划如何提供服务？您的设施将位于何处？你有设备或库存吗？解释您计划如何维持您的运营以及未来增长的计划。

（6）评估计划：任何慈善机构都不应在不清楚如何衡量其计划有效性的情况下运作。没有基金会愿意给它钱，捐助者也不会感兴趣，除非该组织能够证明其项目有所作为。慈善机构可以自我评估，尽管许多人选择聘请专业人士来这样做。您将如何衡量影响？不要低估这项任务的复杂性或将其传达给三方成员的重要性。

（7）管理和组织团队：您的管理团队中有哪些人？提供有关关键管理人员及其专业知识的信息。列出您的董事会成员，介绍他们的教育背景，包括组织结构图，解释责任线。提供对当前和未来人员配备需求的评估，包括您将如何使用志愿者。

（8）资本化：解释您组织的资本结构。列出未偿还的贷款、债务、持股、债券和 捐赠。如果有子公司，请说明它们与主要组织的关系。

（9）财务计划：您的非营利组织当前和预计的财务状况如何？你的收入来源是什么？考虑包括损益表、 资产负债表、 现金流量表和财务预测，解释任何融资需求，列出您收到的任何赠款、重大贡献和实物支持。

（10）附录：在您的附录中包含关键员工的履历、董事会成员名单、相关图表和图表、宣传材料、 战略计划、使命和愿景陈述以及年度报告等。

最后，不要让您的商业计划只是才开始，还需要经常回顾和修改它。

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