近年来，坊间有非常多所谓专家，在教年轻人如何融资、如何获得投资人青睐。而其中大部份的内容，其实都环绕在教新手们如何「写好」与「说好」商业计划书。
前来与我洽商投资的创业者们经常问，天使投资人到底希望看到什么样的商业计划书（business plan）？应该包括什么内容，才能让投资人满意？要写到多完善，才会被认为是优秀的商业计划书？
这些是挺有意思，却从根本上就错误的FAQ常见问题。
出发点：商业计划书要从为自己写、为自己计划开始
撰写商业计划书，经常发生的错误来自于三个不正确的观念：
1、创业家认为，BP最主要的功能是「向投资人要钱的工具」。
2、创业家希望藉由揣测金主喜好来撰写、随波逐流，而非依自己的核心能力来发挥。
3、创业家从一开始就没有认知到，这份BP是创业者给出投资人的真正的承诺。
许多洋洋洒洒的华丽BP，就是在这些观念下诞生的；虽然能骗到一些不知其所云的投资人，巧妙地取得了资金。不过，遇上真有多年经验的投资专家或企业家，他们就可以凭着长久经验与嗅觉，迅速分辨出众多商业计划书中，谁是「临时拼凑内容」、谁在「展现长久累积的扎实本事」。
昨天想到，今天就写几页Power Point美梦来要钱
这几年，越来越多大厂高管出来创业，出来就决心找热门题材创业。这类创业者投递的BP有一些特点：
1、许多是随波逐流、抓住当时的热门题材就地延伸，凭一些小聪明临时发挥想像而得来，并无法提出相对的累积经验与核心能力。
2、尤其是与互联网相关的商业模式上，每天都有人想出小变化、凭空设计一些小改良，却自认为是旷世巨作。
3、许多人将创业当作「立刻找到替补工作」的灵丹、或是对前老板展示自身能力的宣言。
这种为了「证明自己」而一时冲动的创业，不是不好，但就得看后续是否能下足功夫、坚持到底。更多是因为看到别人在做，看到别人当老板好像意气飞扬，便以「有为者亦若是」的基本心态想别别苗头。事实上，绝大多数创业的原始动力，就是来自于这种「看到马云腾云驾雾，自己想当然尔」也要如此而为之的。
读者们有没有看出端倪？这类的商业计划书，虽然也都表达了当时的创业决心与努力，但投资人就得分清楚，谁是「充满理想的冲击力」、谁是「具有核心价值的执行力」。
这两者之间乍看十分相似，但如果深入研究，可能就南辕北辙了。
优良商业计划书必备的重要基础
从最根本的出发点来看，一份真正经得起考验的BP，至少要有以下几个重要基础：
1、最重要的是「为自己而写」。在撰写BP的过程中， 你会立刻知道自己还缺什么、还不懂什么，因而导引出更完整的人才与市场计划。
2、BP当然是用来帮助投资人加速了解你的梦想于计划，但必须完全基于你的原始核心能力来创作，而非一昧用来向金主讨喜。曾经有一位创业者，在我指出他所列的十亿美金市场过于乐观之后，当场他立即问我，改成一半，五亿美金好不好？害我差点喷饭。
3、BP的内容，很自然地会随着市场变化而需要调整；所以有创业者便认为，企划书只是一份当时的参考，拿到资金之后便可以将之弃若敝屣。其实他们忽略了一个重要的事实，那就是商业计划书可以是一份建筑蓝图、或是旅游指南。我最欣赏的BP，是写出他们懂的与会的，同时也写出他们不懂的、以及需要学习的地方。
如果你在BP中，将各式各样的不确定因素考虑进去，像是自己与团队还缺什么、需要什么、那里不足、何处特别弱，那么将来执行计划时，反而对一切事务可以有公平正确的考量，不需要费力自圆其说。
以上就是一份优秀BP的基本精神。至于说「商业计划书应该有什么内容才算充实？」，我想不外乎以下几项吧：
· 综合简述
· 公司目标或愿景
· 市场描述
· 技术或产品叙述
· 竞争比较
· 经营团队
· 融资计划
· 财务预估
· 风险分析
· 其他特殊参考资料
其中我个人比较重视的重点，首推详细的竞争比较、以及明确的市场差异分析。
无论你如何看待自己的商业计划书，一路上都要记得，所有的计划都需要足够的资金来支持它的实现；一份天马行空的BP，短期看来相当迷人，但能否能真的得到投资人的回应与支持，只有在踏出象牙塔、接受他人批评的时候才知道了。
融资能力绝对不是忽悠能力
太多专家在给创业者支招的时候，过度花费时间在教他们如何演讲、如何巧妙吸引听众、如何鼓吹自己的计划。
这些教育也没有大错，但共同的毛病就是「将投资人或听众当成傻瓜」，以为凭着口若悬河的犀利言辞，就能够打动或说服投资人。
我教育年轻人融资成功的最根本重点，就是「对自己忠诚，表现真正的自己」（be yourself, stay as yourself and present yourself）；千万不要自我膨胀、或是过度膨风，变得失真又虚假。
投资人不是傻瓜，他们要的就只是真正喜欢你的内容、而且相信你本人。只要做到这两项，融资其实还算蛮轻松的。
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